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L'article explore comment tester et optimiser ses publicités Facebook de manière économique, quel que soit le budget. Tester ses publicités (A/B testing) permet d'identifier les éléments qui fonctionnent le mieux pour toucher son audience. Plusieurs conseils pratiques sont donnés, comme choisir des objectifs de campagne adaptés, utiliser des audiences variées, et optimiser les éléments au niveau des annonces (comme le texte, les images ou les appels à l'action). Des techniques économiques pour économiser tout en testant sont également proposées, notamment l'utilisation de campagnes dynamiques et le choix de budgets au niveau des ensembles de publicités. Si vous souhaitez améliorer vos résultats publicitaires sur Facebook sans exploser votre budget, cet article offre de précieux conseils pour maximiser chaque euro dépensé.
Comment économiser avec les tests A/B sur Facebook - quel que soit votre budget
Peu importe si vous avez un euro ou plusieurs milliers à dépenser par jour pour vos publicités Facebook, l’astuce est de réduire les coûts en diffusant des annonces performantes. Cependant, ce que vous pensez être une bonne annonce ne l’est pas forcément en réalité. Avec les tests A/B, vous pouvez déterminer de manière systématique ce que les données indiquent comme étant l’annonce parfaite pour votre audience.
Mais si les tests A/B sur Facebook peuvent vous aider à réduire les coûts, il est possible que vous cherchiez justement à diminuer les coûts parce que vous avez un budget limité. C'est pourquoi nous allons nous concentrer sur la manière de mener des tests A/B efficaces de manière économique.
Pourquoi les tests A/B sur Facebook sont importants
Compétir avec les publicités Facebook ne signifie pas que vous pouvez simplement les lancer et les oublier. Une fois qu'une campagne est lancée, elle ne fonctionnera pas toujours de manière uniforme - vous devrez la surveiller, analyser la performance, tester constamment et optimiser pour obtenir des résultats. Voici d'autres raisons de réaliser des tests A/B sur Facebook :
- Facebook est capricieux : Ce qui fonctionne bien un jour peut changer soudainement à cause des modifications algorithmiques ou d'autres raisons souvent inconnues.
- Réduction des coûts : Avec les tests, nous pouvons apprendre, obtenir des insights précieux sur nos audiences, découvrir ce qui résonne ou non avec eux, et réduire nos coûts au fil du temps.
- Atteindre toute votre audience : Ce qui capte l'attention d'un membre de l'audience peut ne pas fonctionner pour un autre, il est donc judicieux de toujours effectuer des tests dans vos campagnes.
Comment réaliser les tests A/B sur Facebook de la bonne manière
Selon Adespresso, un bon test A/B peut multiplier par 10 le retour sur investissement. Voici les étapes à suivre :
1. Déterminez votre objectif
L'idée de base des tests A/B sur Facebook est de définir un objectif et de voir quelle variation d'annonce atteint le mieux cet objectif. Par exemple :
- Si vous souhaitez générer plus de trafic sur votre site à moindre coût, testez l'optimisation pour les clics sur les liens dans un ensemble d'annonces et les vues de la page de destination dans un autre pour voir lequel vous offre un CPC plus bas.
- Pour obtenir plus de leads, comparez une campagne de génération de leads avec une campagne de trafic vers une page de destination dédiée.
- Pour augmenter le nombre de vues de vidéos, essayez différentes variations de vidéos avec le même texte ou inversement pour voir ce qui fonctionne le mieux.
2. Déterminez votre variable
Il existe de nombreuses variables à tester dans vos annonces Facebook, comme les objectifs de la campagne, les audiences, l'optimisation, et les éléments au niveau de l’annonce (texte, titre, visuel, CTA, etc.).
3. Lancez votre premier test
Pour comprendre quelle variation fonctionne le mieux, lancez 2-3 annonces identiques à l’exception d’un seul élément (par ex., le texte de l’annonce). Cela vous permettra de savoir si c'est vraiment cette variable qui fait la différence.
4. Utilisez les données de Facebook ET les vôtres
Surveillez votre test dès les premiers jours. Facebook choisit rapidement une ou deux annonces favorites basées sur la performance, mais vos propres données peuvent vous montrer quelles annonces sont réellement les meilleures.
5. Désactivez les annonces sous-performantes et testez la prochaine variable
Après avoir laissé vos annonces fonctionner suffisamment longtemps, désactivez celles qui sont moins performantes et choisissez la prochaine variable à tester. À titre d’exemple, après le texte de l’annonce, vous pouvez tester les visuels tout en gardant le même texte gagnant.
6. Rincez et répétez
Continuez à affiner les variables une par une. Plus vous testez et améliorez vos performances, plus Facebook baissera vos coûts publicitaires.
Quoi tester avec les tests A/B sur Facebook
Voici un aperçu des variables à tester :
1. Objectifs de la campagne
Testez différents objectifs comme la génération de leads contre les campagnes de trafic pour voir lequel est plus efficace pour vos besoins.
2. Audiences
Testez différentes audiences natives et personnalisées. Par exemple, ciblez des personnes intéressées par des produits similaires ou des concurrents pour voir celles qui répondront le mieux.
3. Optimisation
Chaque type de campagne a des réglages d'optimisation différents. Par exemple, optimisez pour les clics ou les vues de page de destination dans une campagne de trafic pour voir ce qui fonctionne le mieux.
4. Éléments au niveau de l'annonce
Testez le texte de l’annonce (court contre long), les titres, les visuels (image unique/vidéo contre carrousel), et les appels à l’action (CTA).
Méthodes économiques pour les tests A/B sur Facebook
1. Lancez des campagnes d'annonces dynamiques
Les annonces dynamiques permettent de tester rapidement et efficacement différentes combinaisons de textes et visuels, en optimisant automatiquement pour les meilleures performances.
2. Testez avec des objectifs de campagne de haut de l’entonnoir
Si votre budget est limité, essayez des campagnes de sensibilisation, de portée ou de trafic qui sont moins coûteuses et permettent à votre budget de porter plus loin.
3. Utilisez le budget au niveau de l’ensemble de publicités
Pour les petits comptes budgétaires, utiliser le budget au niveau de l’ensemble de publicités donne plus de contrôle manuel sur les dépenses, permettant de mieux gérer comment et où votre argent est dépensé.
Combien allouer au budget des tests A/B sur Facebook ?
Vous pouvez commencer avec seulement 1€/jour pour les campagnes axées sur la portée, la sensibilisation et l’engagement. Pour les campagnes de conversion, il est conseillé de commencer avec au moins 10€/jour et d’augmenter progressivement le budget de 10-15% chaque jour en fonction des résultats obtenus.
Résumé des tests A/B sur Facebook avec un petit budget
Pour résumer, voici comment mener des tests A/B de manière économique sur Facebook :
- Déterminez votre objectif
- Définissez votre variable
- Lancez votre premier ensemble d'annonces
- Accumulez les données
- Désactivez les annonces sous-performantes
- Clonez l’annonce gagnante et testez une nouvelle variable
- Répétez le processus
Les meilleures variables à tester avec un petit budget incluent les objectifs de la campagne, les audiences, l’optimisation et les éléments de l’annonce.
Enfin, essayez de dépenser au moins 10€/jour et augmentez progressivement le budget en fonction des performances.
