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Dans cet article, découvrez comment prospecter des comptes clés sur LinkedIn de manière stratégique et efficace. Il explique l'importance de la segmentation par activité, en précisant pourquoi se concentrer sur une seule industrie peut maximiser vos efforts et votre pertinence. Vous apprendrez également à repérer les signaux faibles, à scraper des données de manière éthique via LinkedIn et d'autres sites web, et à préparer des campagnes multicanales personnalisées. Enfin, des conseils pratiques sont donnés pour améliorer l'impact de vos séquences de prospection, incluant l'intégration d'un coéquipier et la création de landing pages dédiées pour chaque cible. Une lecture indispensable pour toute personne cherchant à optimiser sa prospection sur LinkedIn.
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Introduction
Si vous désirez attirer l'attention de grandes entreprises au fort potentiel, sachez que la compétition est rude. Ces entreprises sont très prisées par de nombreux acteurs du marché. Alors, comment sortir du lot ?
Découvrez nos astuces incontournables pour parvenir à ces comptes clés.
Segmentation par secteur
Choisir une seule industrie
Vous avez défini votre client idéal, mais restez focalisé. Visez une seule industrie. Pourquoi ?
- Expertise Sectorielle : Concentrer vos efforts sur un seul secteur vous permet de développer une expertise plus pointue. Vous comprendrez mieux les besoins, défis et opportunités propres à ce domaine, rendant vos campagnes de scraping plus efficaces.
- Ciblage de marché : Concentrer vos efforts sur une industrie vous aide à mieux adapter vos produits ou services, augmentant ainsi vos chances de succès.
- Rentabilité : Scraper des données demande du temps et des ressources. En ciblant une seule industrie, vous optimisez votre retour sur investissement.
Définir un signal faible
Comprendre le secteur de votre cible est essentiel, mais montrer que vous saisissez ses besoins l'est encore plus.
Imaginez que vous ciblez les DRH régionaux de Total. Comment savoir qu'ils ont besoin de vos services ? Sur Indeed, si une offre d'emploi de Total est présente depuis plus de 30 jours et les candidatures sont toujours ouvertes, cela indique un besoin non satisfait. Voici le signal que cette entreprise a besoin de vous !
Scraping de données
Utiliser LinkedIn pour le scraping
LinkedIn est une mine d'informations professionnelles. Cependant, pour scraper éthiquement, un compte LinkedIn Sales Navigator est nécessaire.
Quelques conseils pour scraper efficacement :
- Utiliser des outils conformes : Des outils comme Phantombuster, Waalaxy et Evaboot respectent les conditions d'utilisation de LinkedIn.
- Limiter les quantités : Scraper de petites quantités de données à la fois pour éviter les blocages de compte.
- Faire des pauses : Scraper périodiquement pour ne pas surcharger les serveurs de LinkedIn.
Pour éviter les blocages de compte, utilisez des outils tels que Mirror Profiles qui vous permettent de louer des profils LinkedIn et de gérer plusieurs campagnes à la fois.
Scraper des sites web
Selon vos besoins, scraper des sites web peut être très utile :
- Collecter des coordonnées des prospects
- Obtenir des informations sur les prix des produits
- Recueillir des données sur une entreprise
Des outils comme Scraper (une extension Chrome) et Web Scraper simplifient ce processus.
Préparation de la campagne Outbound
Création d'une séquence multicanale
Utiliser plusieurs canaux (emails, LinkedIn, SMS) pour maximiser votre portée. Avantages :
- Toucher un public plus large
- Augmenter les conversions en contactant les prospects sur leurs canaux préférés
- Améliorer l'engagement et recueillir des données performantes pour ajuster la stratégie
Un exemple : Commencez par une demande de connexion sur LinkedIn. Si acceptée dans les 7 jours, envoyez un message ; sinon, envoyez un email.
Copywriting
Pour se démarquer, posez-vous les bonnes questions :
- Quel est votre objectif ? (démo de produit, rendez-vous)
- Quel ton utiliser ? (courant, soutenu)
- Quel jargon professionnel ? Utilisez des termes clés pour renforcer votre crédibilité.
Intégrez des éléments de personnalisation reposant sur les signaux faibles, les ICP et le secteur cible.
Intégrer un coéquipier
Pour un impact plus fort, intégrez un collègue dans votre séquence :
"Je vous relance en intégrant Louis, notre responsable {{secteur}}, qui vous donnera plus d'informations. Il travaille déjà avec {{concurrent 1}}."
Retargeting via LinkedIn Ads
Utilisez le scraping pour vos campagnes de retargeting. LinkedIn Ads vous permet de cibler des entreprises ou personnes spécifiques, renforçant ainsi votre visibilité auprès de vos cibles principales.
Création d'une landing page dédiée
Pour chaque compte cible, créez une landing page personnalisée :
- Aux couleurs de l'entreprise cible
- Expliquer comment vous pouvez aider
- Inclure une vidéo dédiée
- Un CTA vers un formulaire de contact ou un calendly
Conclusion
En suivant une méthode claire, prospecter des comptes clés sur LinkedIn devient un jeu d'enfant. Utilisez des outils adaptés et entourez-vous de professionnels si nécessaire. Apprendre à gérer les leads sur LinkedIn est tout à fait faisable. N'hésitez pas à investir dans des outils performants pour optimiser vos efforts.
