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Voici un résumé de l'article "6 étapes pour réussir votre stratégie de marketing sortant" de Othmane Lamrani sur Medium. Dans cet article, Othmane partage ses connaissances et son expérience accumulées au fil de ses diverses missions et cours suivis en matière de marketing par email et de prospection B2B. Il propose une méthode en six étapes pour élaborer une stratégie efficace de marketing sortant : 1. **Définir le Profil de Client Idéal (ICP)** : Identifier les caractéristiques pertinentes de vos clients cibles pour ajuster votre prospection. 2. **Créer une base de données avec l'ICP** : Utiliser différents outils pour trouver et segmenter vos clients potentiels. 3. **Segmenter et scorer les entreprises ciblées** : Établir un système de notation pour prioriser vos efforts de prospection. 4. **Trouver le bon contact** : Utiliser divers outils pour identifier et contacter la bonne personne dans chaque entreprise cible. 5. **Automatisation du marketing par email** : Importer vos données dans un CRM pour lancer des campagnes de prospection automatisées. 6. **Suivre les résultats** : Analyser les KPI pour optimiser vos campagnes d'emailing. L'article se conclut en soulignant l'importance de l'automatisation et de l'itération pour affiner votre stratégie d'acquisition par emails. Othmane termine avec une invitation à le contacter pour discuter d'entrepreneuriat et de croissance. Ce guide pratique est idéal pour les débutants en marketing numérique souhaitant améliorer leur approche de prospection B2B. Pour découvrir chaque étape en détail et bénéficier de conseils concrets, lisez l'article complet.
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Voici une méthode détaillée pour réussir votre stratégie de marketing sortant, adaptée à partir des conseils d’Othmane Lamrani concernant la prospection B2B par email.
1. Définir le Profil de Client Idéal (ICP)
Le Profil de Client Idéal (ICP) consiste à identifier les caractéristiques clés de vos clients cibles. Considérez des éléments comme :
- Secteur d'activité
- Taille de l'entreprise (nombre d'employés)
- Chiffre d'affaires
- Trafic web
- Localisation géographique
- Technologies utilisées
- Année de création
Une méthode simple consiste à examiner les caractéristiques communes de vos dix derniers clients. Par exemple, si vous vendez des produits digitaux à des startups, votre ICP pourrait être une entreprise de 10 à 50 employés avec un chiffre d'affaires minimum d'un million d'euros.
2. Créer une base de données avec l’ICP
Après avoir défini votre ICP, il est temps de construire une base de données. Utilisez divers outils pour trouver et segmenter vos clients potentiels :
- Sirene : pour les entreprises françaises, permet de segmenter par secteur, taille ou localisation (gratuit).
- Prospectwith : inclut les emails de contact.
- Nerdydata : segmentation par technologie utilisée (ex. Salesforce, Shopify).
- Crunchbase
3. Segmenter et scorer les entreprises ciblées
Avec une longue liste d'entreprises, la prochaine étape est de les segmenter et les prioriser :
- Extraire les données : Utilisez des bases comme Prospectwith.
- Établir un système de notation : Par exemple, une startup e-commerce pourrait être notée sur le trafic organique, le trafic payant, la date de création, le secteur et le nombre d'employés.
- Indexer selon le score global.
Un outil comme Asgard peut aider à affiner davantage votre notation.
4. Trouver le bon contact
Une fois vos entreprises ciblées listées, il faut identifier les bonnes personnes à contacter :
- Hunter : pour trouver les adresses email via les sites web des entreprises.
- RocketReach : pour obtenir téléphone et email à partir du nom.
- Voila Norbert
- Kasper : trouve les contacts via LinkedIn.
- Dropcontact
Des outils comme Integromat peuvent lier votre base de données d'entreprises avec les listes de contacts.
5. Automatisation du marketing par email
Importez votre base de données dans un CRM comme Lemlist ou Waalaxy. Combinez phoning et emailing :
- Emails courts et personnalisés : max 7 lignes. Structure recommandée :
- Accroche
- Valeur ajoutée de votre entreprise
- Appel à l’action (ex. demande de démo)
Personnalisez aussi les objets des emails, optimalement de 40 à 50 caractères.
6. Suivre les résultats
Chaque campagne nécessite des ajustements en fonction des résultats :
- Taux d'ouverture
- Taux de réponse
- Taux de signalement de spam
- Nombre de leads générés
- Nombre de conversions
- Taux de conversion
- Heures d’ouverture des emails
Ces KPIs sont généralement disponibles via votre CRM.
Conclusion
Les stratégies de croissance s’appuient sur l’itération à chaque étape (ICP, scoring, emailing) et nécessitent une automatisation pour être efficaces. Pour aller plus loin, automatisez votre base de données et identifiez les intentions d'achat pour affiner davantage votre stratégie email. Le marketing par email n’est qu’un des nombreux canaux d’acquisition.
N’hésitez pas à me contacter pour discuter d'entrepreneuriat et de croissance via mon email : [email protected].
J’espère que ces conseils vous seront utiles pour vos campagnes de prospection B2B!
