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Réussir votre stratégie de marketing sortant en 6 étapes essentielles

Résumé de l'article :
Growth

Voici un résumé de l'article "6 étapes pour réussir votre stratégie de marketing sortant" de Othmane Lamrani sur Medium. Dans cet article, Othmane partage ses connaissances et son expérience accumulées au fil de ses diverses missions et cours suivis en matière de marketing par email et de prospection B2B. Il propose une méthode en six étapes pour élaborer une stratégie efficace de marketing sortant : 1. **Définir le Profil de Client Idéal (ICP)** : Identifier les caractéristiques pertinentes de vos clients cibles pour ajuster votre prospection. 2. **Créer une base de données avec l'ICP** : Utiliser différents outils pour trouver et segmenter vos clients potentiels. 3. **Segmenter et scorer les entreprises ciblées** : Établir un système de notation pour prioriser vos efforts de prospection. 4. **Trouver le bon contact** : Utiliser divers outils pour identifier et contacter la bonne personne dans chaque entreprise cible. 5. **Automatisation du marketing par email** : Importer vos données dans un CRM pour lancer des campagnes de prospection automatisées. 6. **Suivre les résultats** : Analyser les KPI pour optimiser vos campagnes d'emailing. L'article se conclut en soulignant l'importance de l'automatisation et de l'itération pour affiner votre stratégie d'acquisition par emails. Othmane termine avec une invitation à le contacter pour discuter d'entrepreneuriat et de croissance. Ce guide pratique est idéal pour les débutants en marketing numérique souhaitant améliorer leur approche de prospection B2B. Pour découvrir chaque étape en détail et bénéficier de conseils concrets, lisez l'article complet.

Tout lire

Voici une méthode détaillée pour réussir votre stratégie de marketing sortant, adaptée à partir des conseils d’Othmane Lamrani concernant la prospection B2B par email.

1. Définir le Profil de Client Idéal (ICP)

Le Profil de Client Idéal (ICP) consiste à identifier les caractéristiques clés de vos clients cibles. Considérez des éléments comme :

  • Secteur d'activité
  • Taille de l'entreprise (nombre d'employés)
  • Chiffre d'affaires
  • Trafic web
  • Localisation géographique
  • Technologies utilisées
  • Année de création

Une méthode simple consiste à examiner les caractéristiques communes de vos dix derniers clients. Par exemple, si vous vendez des produits digitaux à des startups, votre ICP pourrait être une entreprise de 10 à 50 employés avec un chiffre d'affaires minimum d'un million d'euros.

2. Créer une base de données avec l’ICP

Après avoir défini votre ICP, il est temps de construire une base de données. Utilisez divers outils pour trouver et segmenter vos clients potentiels :

  • Sirene : pour les entreprises françaises, permet de segmenter par secteur, taille ou localisation (gratuit).
  • Prospectwith : inclut les emails de contact.
  • Nerdydata : segmentation par technologie utilisée (ex. Salesforce, Shopify).
  • Crunchbase
  • LinkedIn

3. Segmenter et scorer les entreprises ciblées

Avec une longue liste d'entreprises, la prochaine étape est de les segmenter et les prioriser :

  • Extraire les données : Utilisez des bases comme Prospectwith.
  • Établir un système de notation : Par exemple, une startup e-commerce pourrait être notée sur le trafic organique, le trafic payant, la date de création, le secteur et le nombre d'employés.
  • Indexer selon le score global.

Un outil comme Asgard peut aider à affiner davantage votre notation.

4. Trouver le bon contact

Une fois vos entreprises ciblées listées, il faut identifier les bonnes personnes à contacter :

  • Hunter : pour trouver les adresses email via les sites web des entreprises.
  • RocketReach : pour obtenir téléphone et email à partir du nom.
  • Voila Norbert
  • Kasper : trouve les contacts via LinkedIn.
  • Dropcontact

Des outils comme Integromat peuvent lier votre base de données d'entreprises avec les listes de contacts.

5. Automatisation du marketing par email

Importez votre base de données dans un CRM comme Lemlist ou Waalaxy. Combinez phoning et emailing :

  • Emails courts et personnalisés : max 7 lignes. Structure recommandée :
  • Accroche
  • Valeur ajoutée de votre entreprise
  • Appel à l’action (ex. demande de démo)

Personnalisez aussi les objets des emails, optimalement de 40 à 50 caractères.

6. Suivre les résultats

Chaque campagne nécessite des ajustements en fonction des résultats :

  • Taux d'ouverture
  • Taux de réponse
  • Taux de signalement de spam
  • Nombre de leads générés
  • Nombre de conversions
  • Taux de conversion
  • Heures d’ouverture des emails

Ces KPIs sont généralement disponibles via votre CRM.

Conclusion

Les stratégies de croissance s’appuient sur l’itération à chaque étape (ICP, scoring, emailing) et nécessitent une automatisation pour être efficaces. Pour aller plus loin, automatisez votre base de données et identifiez les intentions d'achat pour affiner davantage votre stratégie email. Le marketing par email n’est qu’un des nombreux canaux d’acquisition.

N’hésitez pas à me contacter pour discuter d'entrepreneuriat et de croissance via mon email : [email protected].

J’espère que ces conseils vous seront utiles pour vos campagnes de prospection B2B!

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Florent Lucas
Directeur Marketring & Commecial @TheTribe

J'ai bossé 6 mois avec Deux.io sur 4 thématiques : SEO, SEA, Outreach et Social Selling. Hasard ou non, on ne sait jamais vraiment ce qu'il se passe côté growth ;), notre nombre de demandes entrantes est nettement reparti à la hausse en ce début d'année.Nous avons notamment pu cranter sur 2 sujets : le SEA, on en faisait un peu auparavant, mais on jetait surtout de l'argent par les fenêtres, et l'outreach, où nous avons nettement progressé sur les séquences, avec des bons taux de retour.Je suis particulièrement satisfait du fait que nous ayons pu se réapproprier l'ensemble des travaux réalisés et diffuser une culture Growth au sein de l'équipe acquisition.Côté Deux.io, Steph a une approche commerciale top, et j'ai apprécié son soucis de nous proposer un accompagnement sur-mesure nécessaire à notre contexte, et John un entrepreneur, hacker, magicien du web avec pleins de bonnes idées faciles à implémenter. Le reste de l'équipe, Emilie, Guillaume notamment nous ont également parfaitement accompagné.Bref, je suis fan, et je recommande ++

adelaide Aujay - Directrice Marketing
Adelaide Aujay
Directrice Marketing @horiz

Agence growth hacking ayant à coeur d’accompagner efficacement ses clients pour qu’ils atteignent leurs objectifs de croissance et de rentabilité. J’ai réellement apprécié leur écoute et leur capacité à mettre en place des plans d’actions à court terme et plus long terme; et aussi à revoir leur copie en fonction des 1er résultats ou des changements de priorités business. Mention spéciale à Jonathan, expert SEO, qui en plus prend le temps de former sur son métier.

laura Lhoiry - Directrice Marketing
Laura Lhoiry
Directrice Marketing @Nomadia

Très bonne expérience avec l'équipe de Jonathan, des conseils avisés et un partage de best practices. Nul doutes que les résultats de la prestation seront au rendez-vous !

Co-fondateur @HelloZack - Pierre-Emmanuel Saint-Esprit
Pierre-Emmanuel Saint-Esprit
Co-fondateur @HelloZack

Focus execution, Boost efficacement votre acquisitionÉcoute et compréhension, au top.

Samuel
Gabriel Roucel - Volum
Gabriel Roucel
CEO @Volum

Nous avions déjà une bonne croissance, mais souhaitions mieux comprendre ce qui marche, pour qui et pourquoi afin de rapidement déployer les stratégies growth les plus efficaces sur la bonne cible.

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Sylvain Chevet
CEO @CocoonSpace

J’avais déjà une petite idée de mes cibles, canaux and co. deux.io a testé une dizaine de stratégies growth sur mesure. Nous avons identifiés 3 stratégies qui fonctionnent super bien qu'ils sont entrain de scaler !

Vincent Gouedard - Fincome
Vincent Gouedard
CEO & Co-founder @Fincome

Très bon accompagnement. Nous avons apprécié la rigueur et l’expertise des équipes deux.io. En 3 mois, nous avons collecté suffisamment de données pour mieux comprendre et appréhender notre nouveau marché.

Directeur @Wacano Paris - Vivian Bertin
Vivian Bertin
Directeur @Wacano Paris

Avant j’avais un bagage théorique en Growth maintenant je sais scraper méthodiquement n’importe quel site.Non seulement la team Deuxio vous pousse sur chaque jour de formation à exécuter des actions  concrètes mais elle livre également toutes ses techniques secrètes pour avoir plus d’impact.A conseiller chaudement à tout acteur de l’écosystème startup !

Matthieu BURIN - CEO & Co-founder
Matthieu Burin
CEO & Co-founder @Hemea

Super agence, très bon conseil dans l'air du temps, testée et approuvée plusieurs fois, merci !

Edouard Thieuleux - Abc
Edouard Thieuleux
Founder @AbcSupplyChain

Super agence de growth marketing. Ils vont à l'essentiel, maîtrise toutes les plateformes et ajuste très rapidement en fonction des prix et tendances. Merci à Jonathan et Brice pour le suivi de qualité.

Raphael Siciliani -
Raphael Siciliani
Business Development Manager @Scribe

Après avoir travaillé avec de nombreuses agences growth, Deux.io est de loin la plus professionnelle et compétente. Un plaisir de travailler avec une équipe humaine et accessible vraiment impliqué dans la reussite de notre entreprise.

Arthur
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