Les Livres Indispensables pour les Marketeurs (Anciens et Nouveaux)

Les meilleurs livres pour les marketeurs (classiques et nouveautés)

Si vous ne lisez que ce que tout le monde lit, vous penserez uniquement comme tout le monde. – Haruki Murakami

Être le meilleur dans son domaine est un processus continu. Les meilleurs ont constamment soif de nouvelles connaissances et de meilleures méthodes pour accomplir leurs tâches.

Sur la maîtrise de la psychologie et du comportement

Influence par Robert B. Cialdini (1984)

Notre attitude envers quelque chose est souvent influencée par le nombre de fois où nous y avons été exposés dans le passé. – Robert B. Cialdini

"Influence" est considéré comme le livre de référence pour tout ce qui concerne la persuasion, proposant de nombreux exemples réels sur comment influencer et changer les comportements. Cialdini y décrit les six principes universels de l'influence : réciprocité, engagement et cohérence, preuve sociale, appréciation, autorité et rareté.

Predictably Irrational par Dan Ariely (2008)

Les individus sont honnêtes seulement dans la mesure où cela leur convient, y compris leur désir de plaire aux autres. – Dan Ariely

Alors que nous aimons penser que nous sommes rationnels, des centaines de décisions prises chaque jour ne le sont pas. L'économiste comportemental Dan Ariely décrypte les forces cachées qui influencent nos choix et impactent tout, des achats à notre comportement. Plein d'aperçus contre-intuitifs, ce livre vous aidera à mieux comprendre vos clients et vous-même.

Hooked par Nir Eyal (2008)

Les produits nécessitant un changement de comportement élevé sont voués à l'échec. – Nir Eyal

Qu'est-ce qui fait d'un produit un succès ? Dans "Hooked", Eyal explore le modèle "Hook", un processus en quatre étapes utilisé par des entreprises renommées pour engager et fidéliser leurs utilisateurs.

Sur le branding et le positionnement

Positioning: The Battle for Your Mind par Al Ries et Jack Trout (1980)

L'esprit, pour se protéger contre le volume des communications d'aujourd'hui, filtre et rejette beaucoup d'informations. En général, l'esprit n'accepte que ce qui correspond à ses connaissances ou expériences antérieures. – Al Ries

Publié pour la première fois en 1981, "Positioning" reste pertinent et appliquable de nos jours. Ce livre explique comment se positionner pour rester en tête dans un paysage médiatique et marketing en constante évolution.

Delivering Happiness par Tony Hsieh (2010)

Quel est le meilleur moyen de construire une marque sur le long terme ? En un mot : la culture. – Tony Hsieh

Tony Hsieh détaille comment il a construit une culture d'entreprise incroyable chez Zappos et a su satisfaire clients et employés. Ce livre en forme de récit montre pourquoi les profits, la passion et le but sont essentiels au succès.

Unconscious Branding par Douglas Van Praet (2012)

L'avenir du marketing et du branding repose sur notre capacité à passer d'une mentalité compétitive à une mentalité créative. – Douglas Van Praet

Beaucoup de nos suppositions sur nos clients sont erronées. "Unconscious Branding" dévoile pourquoi les marketeurs posent souvent les mauvaises questions et partage les étapes pour cibler un monde largement influencé par des comportements inconscients.

Sur la construction et la stratégie d'entreprise

The E-myth Revisited par Michael E. Gerber (1995)

Contrairement à ce que l'on pense couramment, mon expérience montre que ceux qui réussissent exceptionnellement bien en affaires ne le doivent pas à ce qu'ils savent, mais à leur besoin insatiable de toujours en apprendre plus. – Michael E. Gerber

La dure réalité de l'entrepreneuriat est que la plupart des startups échouent. "The E-Myth Revisited" examine pourquoi cela arrive et comment éviter les pièges courants.

Blue Ocean Strategy par W. Chan Kim et Renée A. Mauborgne (2004)

Une bonne stratégie repose sur une proposition de valeur attrayante pour les clients ainsi qu'une solide proposition de profit pour l'organisation. – Blue Ocean Strategy

Trop de concurrence peut mener à un "océan rouge" où les entreprises se noient. Ce livre propose de trouver un nouveau coin de marché à dominer et offre une analyse de 150 mouvements stratégiques de diverses entreprises pour illustrer comment se démarquer de ses concurrents.

Sur l'efficacité personnelle et le leadership

The Effective Executive par Peter F. Drucker (1966)

La connaissance doit être constamment améliorée, remise en cause et augmentée, ou elle disparaît. – Peter F. Drucker

Drucker, l'un des penseurs les plus influents en management, révèle ce qu'il faut pour être un top performer en affaires et dans la vie. "The Effective Executive" fournit des clés pour gérer son temps plus efficacement et prendre de meilleures décisions.

Sur le marketing et la publicité

This Book Will Teach You How to Write Better par Neville Medhora (2013)

Soyez intéressant ! Même si vous avez quelque chose d'intéressant à dire, la façon de le présenter peut faire toute la différence. – Neville Medhora

Ce livre rafraîchissant révèle les principes intemporels de l'écriture efficace et persuasive. Que vous souhaitiez réécrire un appel à l'action ou rédiger une copie de vente, ce livre enseigne l'art de bien choisir ses mots pour communiquer efficacement.

Everybody Writes par Ann Handley (2014)

Comme l'a dit le stratège de contenu Jonathon Colman, "commencez avec de l'empathie. Continuez avec l'utilité. Améliorez avec l'analyse. Optimisez avec amour". – Ann Handley

Savoir écrire est une compétence souvent sous-estimée. "Everybody Writes" aide à créer du contenu que vos clients et votre communauté vont adorer, qu'il s'agisse de médias sociaux ou de marketing de contenu.

Conclusion

Même la liste la plus complète laissera de côté des choix "évidents". Cette liste, bien que non exhaustive, est un excellent point de départ. Prenez un ou deux livres qui vous intéressent, plongez-vous dedans et appliquez ce que vous apprenez.

Un livre n'est réellement terminé que lorsque vous avez mis en pratique les leçons apprises. Avez-vous un livre à suggérer pour notre liste ? Faites-le nous savoir !