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Découvrez comment écrire la section "Above the Fold" de votre site web avec des stratégies avancées utilisées par des experts en copywriting. Ce guide approfondi vous explique comment concevoir et rédiger cette partie essentielle de votre landing page, qui est ce que les visiteurs voient en premier avant de faire défiler la page. En seulement quelques secondes, les utilisateurs décident de rester ou de quitter votre site en fonction de cette première impression. Apprenez à créer des en-têtes percutants et spécifiques, à intégrer un "hook" attrayant, et à parler directement à vos personas cibles. Le guide couvre également l'importance du design, en utilisant des images percutantes et un texte d'appel à l'action convaincant, ainsi que des conseils pour minimiser les objections des visiteurs et augmenter vos taux de conversion de 10 à 30 %. Suivez ces étapes pour rendre votre marque inoubliable et inciter les visiteurs à explorer davantage votre site. Ne manquez pas la seconde partie de ce playbook où vous apprendrez encore plus d'astuces et de techniques pour perfectionner votre page d'accueil. Abonnez-vous à la newsletter pour recevoir des tactiques de croissance hebdomadaires directement dans votre boîte mail et faites passer votre marketing au niveau supérieur!
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Above the Fold
La partie la plus cruciale de votre page
La section "above the fold" (ATF) de votre site web est ce que vos visiteurs voient en premier, avant de commencer à faire défiler la page. À ce moment, ils décident soit de continuer à explorer, soit de quitter. En quelques secondes, ils évaluent :
- Ce que vous proposez.
- Si cela correspond à leurs besoins.
Si votre section ATF est confuse ou peu engageante, les visiteurs partent rapidement. Cela peut être dû à :
- Un message faible : votre produit n'est pas clairement expliqué ou semble peu pertinent.
- Un design faible : votre design est peu professionnel, dépassé ou peu attrayant.
Nous avons rédigé plusieurs dizaines de sections ATF et avons des données sur ce qui fonctionne.
Ce guide va vous montrer comment réécrire et repenser votre section ATF pour augmenter vos conversions et démarquer votre marque des concurrents.
Comment réécrire cet en-tête
À gauche, un mauvais exemple. À droite, un meilleur exemple. Le second est meilleur parce qu'il évite le jargon d'entreprise et décrit le bénéfice spécifique du produit.
Un autre exemple
Le second exemple est meilleur parce qu'il évite les termes vagues et décrit directement le bénéfice pour l'utilisateur. Il se concentre sur les avantages pour le visiteur, et non sur l'auto-promotion.
Ces exemples ont en commun une plus grande précision. La spécificité est essentielle pour écrire un bon en-tête ATF. Ensuite, il faut y intégrer un "hook" captivant. Trouvez ce qui rend votre startup unique et mettez-le en avant dans votre texte ATF.
Ajoutez un "hook"
Par exemple, une startup offre l'équivalent éducatif d'un diplôme universitaire pour seulement 19$/mois. C'est attrayant pour ceux qui ont abandonné l'éducation supérieure à cause du coût.
Processus de copywriting
Pour rédiger le texte clé de votre ATF (en-têtes, sous-titres, boutons d'appel à l'action), suivez ces trois étapes :
- Identifiez la valeur que votre produit apporte aux utilisateurs.
- Ajoutez un hook pour les inciter à continuer à lire.
- Parlez directement à vos personas cibles.
1. Identifiez la valeur pour les utilisateurs
Les propositions de valeur montrent comment les gens tirent profit de votre produit. Pour les trouver :
- Quel mauvais alternatif utilisent les gens en absence de votre produit ?
- En quoi votre produit dépasse-t-il cette alternative ?
- Transformez cette réponse en une déclaration d'action : c'est votre proposition de valeur.
Exemple : Duolingo propose des leçons interactives courtes pour l'apprentissage des langues.
2. Ajoutez un hook
Un hook peut prendre deux formes :
- Une affirmation audacieuse.
- Une réponse aux scepticismes probables.
Ajouter une affirmation audacieuse
Une déclaration spécifique et audacieuse attire les lecteurs. Ils veulent savoir comment c'est possible, alors ils continuent à lire. Attention à ne pas sonner hyperbolique, cela pourrait réduire leur confiance.
Anticipez les objections majeures
Identifiez et traitez les objections clés de vos clients potentiels dans votre en-tête. Cela aide à retenir les visiteurs et à les faire défiler la page au lieu de quitter.
3. Parlez directement à votre persona
Assurez-vous que votre proposition de valeur s'adresse au bon public. Si votre audience cible est spécifique, adressez-vous directement à eux plutôt que de tenter d'attirer tout le monde.
Récapitulatif de l'écriture d'en-tête
- Trouvez ce qui vous rend unique, puis transformez-le en un bénéfice spécifique.
- Ajoutez un hook : une affirmation audacieuse ou une objection traitée.
- Adaptez votre message à vos personas principaux.
Passons à l'étape suivante : le sous-titre
Le sous-titre de votre ATF est là pour étoffer ce qui rend votre produit spécial en expliquant comment cela fonctionne concrètement.
Action items
- Réécrivez votre sous-titre pour expliquer comment les affirmations de votre en-tête sont réalisables.
- Ajoutez les 2-3 principales caractéristiques de votre produit.
- Restez concis. Les paragraphes trop longs interrompent l'élan de lecture.
Design de votre section ATF
Le design de votre landing page devrait rarement être unique ; c'est votre produit qui doit l'être. Utilisez des images attrayantes et pertinentes qui montrent votre produit en action.
Espace négatif
Gardez de l'espace vide entre les éléments pour que vos textes et visuels ressortent mieux.
Barre de navigation
Moins il y a de liens dans votre barre de navigation, mieux c'est. Concentrez visuellement sur l'action clé que vous voulez que les visiteurs accomplissent.
Boutons d'appel à l'action (CTA)
Pensez à vos CTA comme l'étape suivante pour réaliser la promesse de votre en-tête. Parfois, il vaut mieux laisser le CTA encourager à continuer de lire plus bas sur la page avant de proposer une conversion.
Récapitulatif
Votre section ATF commence une histoire. Elle doit fournir la spécificité, la magie et la clarté nécessaires pour guider les visiteurs vers l'action suivante dans votre tunnel de conversion.
Points abordés :
- Créez un en-tête en identifiant comment les utilisateurs tirent profit de votre produit.
- Ajoutez un hook avec des affirmations audacieuses ou des objections traitées.
- Parlez directement à vos personas clés.
- Soutenez l'affirmation de votre en-tête avec un sous-titre expliquant comment fonctionne votre produit.
- Concevez votre section ATF pour soutenir votre message : images pertinentes, barres de navigation minimales et boutons CTA liés à l'argument magique.
Adoptez ces conseils et transformez votre section ATF pour qu'elle devienne un aimant à conversions.
