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Les publicités LinkedIn offrent une opportunité exceptionnelle pour cibler et attirer des professionnels de haute qualité. En utilisant des produits et services à valeur élevée, vous pourrez maximiser votre retour sur investissement. Cet article explique pourquoi certains produits, comme les logiciels SaaS à revenus récurrents ou les dispositifs médicaux coûteux, réussissent mieux que les articles bon marché sur LinkedIn. Vous découvrirez huit types de publicités LinkedIn, comme les publicités vidé et carrousel, et comment choisir le format idéal pour vos objectifs de campagne. L'article détaille également des stratégies budgétaires efficaces, mettant en garde contre les conseils standardisés de LinkedIn, et proposant à la place une approche d'enchères plus mesurée. Enfin, vous apprendrez l'importance du ciblage et de la personnalisation pour capter l'attention et inciter à l'action, en utilisant des techniques comme le retargeting web et les tests A/B. Lisez cet article pour comprendre comment optimiser vos campagnes publicitaires LinkedIn et obtenir des résultats impressionnants.
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LinkedIn Ads : une stratégie pour un meilleur ROI
LinkedIn permet de toucher un public professionnel de qualité supérieure. Les marques qui font de la publicité sur LinkedIn sont perçues comme étant 92% plus professionnelles que leurs concurrents. Cependant, ce n'est pas la bonne solution pour tout le monde. Mal faite, vous gaspillerez votre budget et votre temps. Le fait d'avoir l'air professionnel ne compte pas si votre annonce ne rejoint pas votre audience cible et ne génère pas de conversions.
Dans ce guide, vous apprendrez comment optimiser votre budget publicitaire, déterminer si vos produits conviennent à LinkedIn et mesurer votre succès. Nous examinerons également certains exemples de publicités LinkedIn réussies et comment vous pouvez les imiter.
LinkedIn Ads : quelles produits ou services marchent ?
Avant de vous lancer dans une stratégie à gros budget, réfléchissez à si votre produit ou service est adapté aux publicités sur LinkedIn. Le coût élevé par clic (CPC) signifie que seuls les produits et services de grande valeur (qui attirent les membres professionnels de LinkedIn) généreront un retour sur investissement rapide.
Produits SaaS à revenu récurrent élevé
Les logiciels SaaS performants fonctionnent bien en raison de leur revenu récurrent. Par exemple, Zendesk, une entreprise SaaS de service client, propose des plans à partir de 49 $/utilisateur/mois. Leur modèle de revenu mensuel récurrent leur permet de rapidement rentabiliser leurs dépenses publicitaires.
Articles à prix élevé
Les industries connues pour leurs produits coûteux et les entreprises en forte croissance fonctionnent également bien. Par exemple, l’industrie des dispositifs médicaux a été évaluée à 456,9 milliards de dollars en 2020 et devrait atteindre 603,5 milliards de dollars en 2023.
Produits bon marché et de faible valeur
Ces types de produits incluent :
- Bibelots bon marché (ex. boîtes souvenirs, pendentifs, plats personnalisés)
- Hébergement web
- Cartes de visite en ligne
Un CPC élevé suivi d'un taux de conversion d'environ 10% pour un article à 10 $ ne produira pas de ROI.
8 types de publicités LinkedIn pour booster votre créativité
Le choix du type de publicité impacte le coût total et l’efficacité de vos campagnes LinkedIn. Étant donné que les publicités LinkedIn tendent à être plus chères, il est crucial de choisir le bon format d'annonce en fonction de vos objectifs de campagne.
Publicités à image unique
Ces annonces ressemblent à des publications sponsorisées dans le fil d'actualités d'une entreprise. Elles se fondent dans le contenu du fil d'actualités des membres et sont le format le plus compétitif en termes de CPC.
Publicités textuelles sur LinkedIn
Les annonces textuelles sont moins chères mais leur manque d’imagerie les rend moins attrayantes visuellement.
Publicités vidéo
Les annonces vidéo sont visuelles et cassent le flux traditionnel, mais les utilisateurs sont moins enclins à cliquer dessus. Le taux de clics (CTR) pour les annonces vidéo est de 0.44% comparé à 0.56% pour le contenu sponsorisé.
Publicités carrousel
Les carrousels permettent d'inclure plus d'images et d'informations mais nécessitent des clics multiples. Le CTR de référence est de 0.4%.
Publicités spotlight ou dynamiques
Ces annonces personnalisées utilisent les données de profil des utilisateurs pour attirer l'attention, en affichant le nom, la photo de profil LinkedIn et la fonction de l'utilisateur.
Publicités par message
Ces annonces arrivent directement dans la boîte de réception des utilisateurs. Elles sont populaires parmi les commerciaux et les recruteurs pour engager directement des conversations.
Publicités de conversation
Ces annonces permettent de créer des conversations type chatbot avec votre audience, fournissant plusieurs CTA différents pour approfondir l'engagement.
Publicités d’événement
Utilisez ces annonces pour promouvoir vos événements LinkedIn en direct ou en personne. Le CTA mène les utilisateurs à un formulaire d'inscription.
Stratégie budgétaire pour LinkedIn Ads
Pour créer des annonces à moindre coût avec une portée et un retour sur investissement élevés, il est préférable de ne pas suivre les conseils standardisés de LinkedIn. Commencez par des enchères basses et remplissez votre budget avec des clics à moindre coût. Cela vous permettra d'expérimenter sans dépenser tout votre budget.
LinkedIn conseille un système d'enchères automatisées, mais cela peut être risqué. Changez-le en CPC manuel ou équivalent pour votre ensemble d'annonces.
Comprendre le système d'enchères de LinkedIn
Votre enchère entre en concurrence avec d'autres annonces ciblant une audience similaire dans le même format. L'annonceur ne paie qu'un centime de plus que le deuxième plus offrant pour remporter l'enchère. Un score de pertinence et le coût effectif par installation d'application (eCPI) déterminent la victoire de l'enchère.
Message et ciblage
Pour réussir vos campagnes publicitaires sur LinkedIn, il faut bien cibler votre audience, affiner votre message et proposer une offre attrayante.
Audience
L'outil de gestion des annonces LinkedIn offre de nombreuses options de ciblage basées sur la taille de l'entreprise, l'expérience professionnelle, le nom de l'entreprise, les intitulés de poste, et les domaines d'études. Incluez au minimum deux filtres pour cibler efficacement.
Message
Les campagnes réussies ont un message concis et centré sur le client. Gardez la cohérence entre votre annonce LinkedIn et votre page de destination pour maintenir l'intérêt et établir la confiance.
Offre
Les annonces mi-entonnoir, qui encouragent la construction d'intérêt avec des offres éducatives, fonctionnent le mieux sur LinkedIn. Les offres à bas ou haut entonnoir sont moins efficaces.
Tester et optimiser
Le modèle CPC de LinkedIn vous permet de payer uniquement pour les clics reçus. Profitez-en pour tester différents designs et copies, et expérimenter avec diverses audiences pour trouver ce qui fonctionne le mieux.
Reporting et analyse
Dans le Campaign Manager de LinkedIn, concentrez-vous sur les CTR, impressions, dépenses, et CPC moyens pour évaluer le succès de votre campagne.
Optimisation de campagne
Même en suivant les conseils à la lettre, il est possible que les résultats varient. L'expérimentation et l'optimisation continues sont essentielles. Utilisez les tests A/B, le reciblage web, et le ciblage de contact pour maximiser l'engagement et les conversions.
Conclusion
Bien que les CPC de LinkedIn soient plus élevés que sur d'autres plateformes, la qualité des conversions peut justifier cet investissement initial. Expérimentez avec des campagnes à petit budget avant de déterminer les CPC et taux de conversion de référence pour vos campagnes. Au lieu de suivre les lignes directrices de LinkedIn, commencez avec des campagnes de bas budget pour voir quels résultats vous pouvez obtenir.
