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Découvrez comment Justin Rowe, Chief Marketing Officer chez Impactable, a réussi à décrocher plus de 150 rendez-vous en utilisant des publicités de reciblage structurées. Cet article explore une tactique marketing innovante qui combine des images et vidéos de leaders d'opinion, des promotions sur YouTube et des articles invités pour attirer et convertir les prospects. Vous apprendrez comment structurer un "retargeting ladder" sur plusieurs mois afin de renforcer la confiance, démontrer l'expertise et nourrir les leads de manière progressive. En suivant ces étapes, Impactable a réussi à réduire le coût par réunion à 150-190 dollars. Plongez dans cet article pour découvrir pourquoi cette approche fonctionne et comment vous pouvez l'adapter pour vos propres campagnes B2B.
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Comment Obtenir Plus de Rendez-vous en Utilisant des Publicités de Reciblage Structurées
En utilisant des publicités de reciblage bien structurées avec un mélange d'images et de vidéos de leaders d'opinion, Justin Rowe a réussi à décrocher plus de 150 rendez-vous.
Quelle est la Tactique de Marketing?
Impactable diffuse des publicités pour attirer du trafic ciblé vers leur page d'accueil (et non vers un formulaire de génération de leads).
L'objectif n'est pas de réserver des rendez-vous immédiatement.
(Ils savent bien que les services B2B ne se vendent pas sur un coup de tête après un simple clic.)
L'idée est plutôt de constituer des audiences pour le reciblage.
Voici leurs principaux canaux pour attirer du trafic :
- Recherche Google
- SEO
- LinkedIn organique
- Annonces payantes (Clutch)
- Annonces froides LinkedIn
Ensuite, ils construisent un "échelle de reciblage" pour s'assurer que les visiteurs froids sont exposés à diverses informations, dans le bon ordre, à des intensités différentes.
Voici cette échelle :
- 30 jours – Haute intensité – Confiance
- 90 jours – Intensité moyenne – Expertise
- 180 jours – Basse intensité – Nourrir les prospects
Et voici leur cadre exact de reciblage :
Au départ, lorsqu'on regarde juste l'“étape froide”, on pourrait penser qu'ils perdent de l'argent ou ne sont pas rentables avec les publicités LinkedIn.
Mais dès qu'on considère l'“étape de reciblage” 🤑
Pour entrer dans le détail, voici quelques exemples de publicités pour chaque étape :
- 30 jours – Haute intensité – Confiance
- 90 jours – Intensité moyenne – Expertise
- 180 jours – Basse intensité – Nourrir les prospects
Quel Était le Résultat?
Impactable réserve 150 rendez-vous par mois, pour un coût de 150 à 190 dollars par rendez-vous.
Pourquoi Ça Marche?
Les gens ne prennent pas immédiatement des décisions d'achat pour des services B2B coûteux; ils ont besoin de vivre une véritable expérience avec vous… Automatisez ce parcours grâce à un reciblage séquencé.
Cela donnera à vos prospects les informations nécessaires pour franchir les étapes suivantes de votre entonnoir de conversion.
N'essayez pas de vendre vos services ou logiciels B2B comme si c'était un journal de développement personnel acheté sur un coup de tête via TikTok.
