G
deux.io/
news
/
sortant-d-une-conversation-avec-un-prospect-je-realise-une-tendance-inquietante-les-entreprises-brulent-leurs-levees-de-fonds-en-publicites

Réévaluation critique : les dangers de l'usage intensif des publicités pour les entreprises levant des fonds

Résumé de l'article :
SEO

Stéphanie Docher, associée chez DEUX.IO, partage une réflexion importante suite à un échange avec un prospect : les startups qui lèvent des fonds gaspillent souvent ces ressources en publicité payante, dans l'espoir d'obtenir un retour sur investissement rapide. Toutefois, cette stratégie peut s'avérer risquée et coûteuse à moyen terme. Selon Stéphanie, il est essentiel d'adopter une approche plus diversifiée et durable en matière d'acquisition de clients, notamment via le SEO, l'emailing et d'autres canaux. Elle met également l'accent sur l'importance de l'optimisation des dépenses publicitaires et des stratégies de rétention post-acquisition. Cette analyse est enrichie par des retours d'expérience de professionnels du secteur, apportant des perspectives variées et pertinentes.

Tout lire

Je viens de terminer un appel avec un potentiel client et j'ai réalisé quelque chose d'alarmant : les startups qui lèvent des fonds gaspillent souvent tout dans les publicités payantes. Leur objectif est de rapidement obtenir un retour sur leur investissement pour soutenir leur croissance. Mais cette approche peut être dangereuse si elle n'est pas bien gérée. Voici quelques points clés à retenir :

  • Un retour sur investissement fiable nécessite du temps et des essais. Il faut être prêt à perdre au début pour peaufiner la stratégie.
  • Se concentrer uniquement sur les publicités payantes à moyen terme est risqué. Il est important de diversifier ses méthodes d'acquisition de clients.
  • Les publicités ne représentent qu'une partie des coûts de marketing. Il faut aussi investir dans des équipes de vente pour convertir les leads.
  • En dehors de Google Ads, d'autres canaux d'acquisition doivent être exploités comme le SEO, l'affiliation ou l'emailing.

Dépenser massivement sur les publicités sans retour sur investissement est une voie directe vers le crash. Si vous dépensez 80k en 4 mois et que le ticket moyen est faible, la situation devient intenable. Après avoir travaillé avec de nombreuses startups et grandes entreprises, une stratégie efficace doit inclure :

  1. Diversification des canaux d'acquisition : Adopter une stratégie omni-canal robuste intégrant le SEO, l'emailing, les réseaux sociaux, le marketing de contenu et le marketing d'influence.
  2. Optimisation des dépenses en publicités : Tester, itérer et accepter de perdre au début pour finalement optimiser les dépenses et obtenir un retour sur investissement.
  3. Stratégies de rétention post-acquisition : Mettre en place des programmes de fidélisation et de l'engagement client pour compenser les coûts initiaux élevés des publicités grâce à la rétention et aux recommandations.

Si vous souhaitez discuter d'une campagne publicitaire, contactez-moi en message privé ✌️

D'autres articles qui devraient vous plaire

SEO

Guide en 5 étapes pour construire l'identité de votre marque en SEO

L'article explique l'importance de créer une entité de marque solide pour améliorer la visibilité organique dans les moteurs de recherche. Avec l'évolution des modèles de langages et des expériences génératives comme SGE et Bard, le SEO ne se limite plus à uniquement cibler les utilisateurs humains, mais inclut également les machines. Une entité de marque bien définie et fiable est cruciale pour s'assurer d'être considéré dans les résultats de recherche. L'article propose un guide en cinq étapes pour établir une telle entité : 1. Obtenir le soutien de la direction, particulièrement du directeur marketing. 2. Définir et aligner la biographie de l'entité de marque pour qu'elle soit cohérente. 3. Corroborer la pertinence thématique par des répétitions sur des plateformes autorisées. 4. Utiliser des balises structurées pour toutes les informations pertinentes sur la marque. 5. Établir des relations avec d'autres entités pertinentes pour renforcer la notoriété et la pertinence de la marque. En fin de compte, l'article souligne que construire une entité de marque forte est essentiel pour apparaître dans les résultats générés par l'IA et sur les différentes surfaces de Google, car cela augmente les chances que votre marque soit visible et présentée de manière cohérente et positive aux utilisateurs.

Lire l'article
SEO

Quand Faut-il Utiliser ChatGPT et Quand Privilégier Google ?

**Quand Utiliser ChatGPT et Quand Utiliser Google : Guide pour les Pros du Marketing Digital** Avec l'essor des technologies d'IA, les professionnels du marketing digital ont désormais accès à des outils novateurs comme ChatGPT. Cependant, il est essentiel de savoir quand utiliser ce modèle de langage avancé et quand privilégier les moteurs de recherche traditionnels comme Google. ChatGPT se distingue par sa capacité à répondre aux requêtes informationnelles de manière conversationnelle et précise, ce qui en fait une ressource inestimable pour des questions ouvertes telles que "Quelle est la capitale de la France ?" ou "Quels sont les symptômes du COVID-19?". Toutefois, pour les requêtes transactionnelles telles que "acheter des chaussures en ligne" ou "réserver un vol pour New York", Google reste la meilleure option. L'article explique également comment optimiser votre site web pour tirer parti des deux technologies, en décrivant les stratégies pour les requêtes informationnelles et transactionnelles. En intégrant ChatGPT, les entreprises peuvent améliorer l'engagement client, offrir un support en temps réel et personnaliser leurs campagnes marketing. En conclusion, ChatGPT et Google occupent des rôles complémentaires dans le paysage digital actuel. Comprendre les forces et les limites de chacun peut aider les professionnels du marketing à maximiser leurs résultats. Pour un aperçu complet et détaillé, ne manquez pas de lire l'article!

Lire l'article
SEO

Contenu généré par l'IA : Google réaffirme son opposition

Google considère que le contenu généré par des outils d'écriture automatique basés sur l'IA contrevient à ses directives pour les webmasters, selon John Mueller, Search Advocate de Google. Lors d'une récente session de Google Search Central SEO, Mueller a précisé que ce type de contenu est vu comme du spam, peu importe la qualité des outils utilisés. Bien que Google puisse avoir du mal à détecter ces contenus sans l'intervention humaine, l'équipe webspam de Google est autorisée à prendre des mesures si ces contenus sont identifiés. Cependant, nombreux sont les organismes réputés qui utilisent des outils d'IA sans problème, soulignant leur utilité dans certains domaines. Pour en savoir plus sur les implications pour votre site web et les perspectives futures de ces technologies, lisez l'article complet.

Lire l'article
Agence TheTribe - Florent Lucas
Florent Lucas
Directeur Marketring & Commecial @TheTribe

J'ai bossé 6 mois avec Deux.io sur 4 thématiques : SEO, SEA, Outreach et Social Selling. Hasard ou non, on ne sait jamais vraiment ce qu'il se passe côté growth ;), notre nombre de demandes entrantes est nettement reparti à la hausse en ce début d'année.Nous avons notamment pu cranter sur 2 sujets : le SEA, on en faisait un peu auparavant, mais on jetait surtout de l'argent par les fenêtres, et l'outreach, où nous avons nettement progressé sur les séquences, avec des bons taux de retour.Je suis particulièrement satisfait du fait que nous ayons pu se réapproprier l'ensemble des travaux réalisés et diffuser une culture Growth au sein de l'équipe acquisition.Côté Deux.io, Steph a une approche commerciale top, et j'ai apprécié son soucis de nous proposer un accompagnement sur-mesure nécessaire à notre contexte, et John un entrepreneur, hacker, magicien du web avec pleins de bonnes idées faciles à implémenter. Le reste de l'équipe, Emilie, Guillaume notamment nous ont également parfaitement accompagné.Bref, je suis fan, et je recommande ++

adelaide Aujay - Directrice Marketing
Adelaide Aujay
Directrice Marketing @horiz

Agence growth hacking ayant à coeur d’accompagner efficacement ses clients pour qu’ils atteignent leurs objectifs de croissance et de rentabilité. J’ai réellement apprécié leur écoute et leur capacité à mettre en place des plans d’actions à court terme et plus long terme; et aussi à revoir leur copie en fonction des 1er résultats ou des changements de priorités business. Mention spéciale à Jonathan, expert SEO, qui en plus prend le temps de former sur son métier.

laura Lhoiry - Directrice Marketing
Laura Lhoiry
Directrice Marketing @Nomadia

Très bonne expérience avec l'équipe de Jonathan, des conseils avisés et un partage de best practices. Nul doutes que les résultats de la prestation seront au rendez-vous !

Co-fondateur @HelloZack - Pierre-Emmanuel Saint-Esprit
Pierre-Emmanuel Saint-Esprit
Co-fondateur @HelloZack

Focus execution, Boost efficacement votre acquisitionÉcoute et compréhension, au top.

Samuel
Gabriel Roucel - Volum
Gabriel Roucel
CEO @Volum

Nous avions déjà une bonne croissance, mais souhaitions mieux comprendre ce qui marche, pour qui et pourquoi afin de rapidement déployer les stratégies growth les plus efficaces sur la bonne cible.

CEO @CocoonSpace - Sylvain Chevet
Sylvain Chevet
CEO @CocoonSpace

J’avais déjà une petite idée de mes cibles, canaux and co. deux.io a testé une dizaine de stratégies growth sur mesure. Nous avons identifiés 3 stratégies qui fonctionnent super bien qu'ils sont entrain de scaler !

Vincent Gouedard - Fincome
Vincent Gouedard
CEO & Co-founder @Fincome

Très bon accompagnement. Nous avons apprécié la rigueur et l’expertise des équipes deux.io. En 3 mois, nous avons collecté suffisamment de données pour mieux comprendre et appréhender notre nouveau marché.

Directeur @Wacano Paris - Vivian Bertin
Vivian Bertin
Directeur @Wacano Paris

Avant j’avais un bagage théorique en Growth maintenant je sais scraper méthodiquement n’importe quel site.Non seulement la team Deuxio vous pousse sur chaque jour de formation à exécuter des actions  concrètes mais elle livre également toutes ses techniques secrètes pour avoir plus d’impact.A conseiller chaudement à tout acteur de l’écosystème startup !

Matthieu BURIN - CEO & Co-founder
Matthieu Burin
CEO & Co-founder @Hemea

Super agence, très bon conseil dans l'air du temps, testée et approuvée plusieurs fois, merci !

Edouard Thieuleux - Abc
Edouard Thieuleux
Founder @AbcSupplyChain

Super agence de growth marketing. Ils vont à l'essentiel, maîtrise toutes les plateformes et ajuste très rapidement en fonction des prix et tendances. Merci à Jonathan et Brice pour le suivi de qualité.

Raphael Siciliani -
Raphael Siciliani
Business Development Manager @Scribe

Après avoir travaillé avec de nombreuses agences growth, Deux.io est de loin la plus professionnelle et compétente. Un plaisir de travailler avec une équipe humaine et accessible vraiment impliqué dans la reussite de notre entreprise.

Arthur
3 articles et 1 outil Growth chaque semaine

Inscrivez-vous à La Growth News dès maintenant et débloquez un accès exclusif à des outils développés par l'équipe de deux.io !

100% concrêt, 0% spam, 1x semaine
Merci, vous allez recevoir un e-mail de confirmation.
Oops! Something went wrong while submitting the form.