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Téléchargez Gratuitement Notre Ebook : 10 Modèles d'Emails à Froid Infaillibles

Résumé de l'article :
Growth

Écrire des emails à froid est un art subtil qui demande une certaine expertise pour capter l'attention des prospects et les convertir en clients. Heureusement, il existe des formules puissantes qui peuvent structurer efficacement vos emails et améliorer vos taux de réponse. L'article présente un ebook gratuit contenant 10 modèles infaillibles pour des emails à froid. Ces modèles sont basés sur des approches éprouvées comme AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action), BBB (Bref, Blunt, Basic), BAB (Avant, Après, Pont), PAS (Problème, Agiter, Résoudre) et bien d'autres encore. Chaque formule est détaillée avec des exemples concrets pour vous montrer comment elles peuvent transformer vos emails en messages percutants. N'attendez plus pour télécharger cet ebook et découvrir comment ces techniques peuvent booster vos campagnes d'emails à froid!

Tout lire

Qu'est-ce que l'emailing à froid ?

Avant de plonger dans les différentes formules d'email à froid, clarifions d'abord ce qu'est l'emailing à froid.

L'emailing à froid consiste à envoyer un email initial à un destinataire sans contact préalable. Le but est de créer une relation avec une personne ou une entreprise pour une collaboration future.

Écrire un email à froid qui convertit n'est pas simple. Heureusement, diverses formules d'email peuvent vous aider à créer les meilleurs emails à froid en fonction de vos objectifs. Examinons quelques-unes des formules les plus populaires et efficaces soutenues par des exemples concrets.

Approche Personnalisée, ou AIDA

ATTENTION • INTÉRÊT • DÉSIR • ACTION

Commençons par l'une des formules de rédaction les plus courantes – AIDA. Cette formule rend votre email plus personnel et centré sur le destinataire. Un email basé sur AIDA ressemblera plus à une offre amicale qu'à une communication de masse.

Attention – Attirez l'attention du prospect avec la ligne d'objet ou la première phrase. Analysez votre public cible pour identifier ce qui peut les intéresser.

Intérêt – Éveillez l'intérêt en mettant en lumière leurs points de douleur professionnels ou personnels. Faites-leur comprendre que l'email parle d'eux, pas de vous.

Désir – Listez tous les avantages de votre offre. Stimulez le désir en utilisant la preuve sociale, l'effet de rareté, l'exclusivité ou en expliquant comment votre offre changerait la vie du prospect.

Action – Demandez une action spécifique à réaliser à la fin de votre email. Soyez précis et n’embrouillez pas le prospect avec plusieurs options.

Un exemple d'email AIDA est concis et va droit au but. Moins l'email est long, meilleures sont les chances qu'il soit lu en entier.

Allez à l'essentiel, ou BBB

BRÊVE • DIRECTE • SIMPLE

Plus c'est court, mieux c'est. Les gens apprécient la brièveté et la simplicité. Voici comment construire un email BBB :

Brève – Rédigez l'email le plus court possible. Des études montrent que des emails courts entraînent des réponses plus rapides.

Directe – Allez droit au but. Décrivez ce que vous offrez et pourquoi cela peut être utile.

Simple – Rédigez des phrases simples sans mots compliqués. Pensez à la personne à qui vous écrivez cet email.

Pas d’ambiguïté ou de demande de rendez-vous. Avec BBB, chaque mot doit avoir une valeur ajoutée.

Créez une Image, ou BAB

AVANT • APRÈS • PONT

La formule BAB vise à faire une offre concrète qui répond aux besoins de votre destinataire :

Avant – Décrivez un problème que rencontre votre prospect. Limitez-vous aux problèmes que votre produit ou service peut résoudre.

Après – Montrez combien l'avenir sans ce problème serait merveilleux. Utilisez des données spécifiques si vous en avez.

Pont – Expliquez comment votre produit ou service peut aider à atteindre cet avenir.

BAB transforme un texte centré sur le produit en un texte centré sur les avantages, ce qui motive les prospects à convertir.

Points de Douleur, ou PAS

PROBLÈME • AGITER • RÉSOUDRE

Comme BAB, la formule PAS identifie un point de douleur unique mais au lieu de promettre un avenir meilleur, elle accentue le problème :

Problème – Identifiez un point sensible.

Agiter – Détaillez la gravité de ce problème avec des exemples ou des témoignages.

Résoudre – Proposez votre produit ou service comme solution au problème.

PAS fonctionne car la douleur motive plus que le plaisir. Elle pousse le destinataire à chercher une solution.

Tout est dans la Question, ou QVC

QUESTION • PROPOSITION DE VALEUR • APPEL À L'ACTION

Commencer par une question attire l'attention. Gardez votre email entre 3 et 5 phrases. Voici la formule QVC :

Question – Entrez directement dans le vif du sujet avec une question liée à votre offre.

Proposition de Valeur – Présentez votre message principal et mettez en avant ce qui vous rend unique.

Appel à l'Action – Terminez par une demande d’action forte.

QVC doit être concis et percutant. Votre email doit ressembler à une recommandation amicale.

Soyez Gentil, ou PPP

LOUER • IMAGINER • INCITER

Cette formule fonctionne car la louange libère de la dopamine, améliorant l'humeur :

Louer – Commencez par louer sincèrement votre prospect.

Imaginer – Montrez comment votre produit peut aider.

Inciter – Donnez un avant-goût de votre offre pour susciter l’intérêt et inciter à l'action.

PPP nécessite une recherche approfondie pour que la louange soit sincère et pertinente.

La Vedette, ou SCH

VEDÈTTE • CHAÎNE • CROCHET

SCH était initialement une formule publicitaire :

Vedette – Présentez votre idée, service ou produit. Faites une ouverture positive et accrocheuse.

Chaîne – Donnez une série de faits ou d'avantages pour capter l’attention et susciter le désir.

Crochet – Terminez par un appel à l'action percutant.

La chaîne doit contenir des informations solides pour soutenir votre vedette et crochet.

Jouez sur les Émotions, ou SSS

VEDÈTTE • HISTOIRE • SOLUTION

SSS est une formule courte et axée sur un personnage :

Vedette – Présentez le héros de votre histoire (vous, le prospect ou votre produit).

Histoire – Décrivez le problème auquel il fait face.

Solution – Expliquez comment la situation s’est résolue.

Votre histoire doit toucher les émotions du prospect pour que la solution se démarque.

Laissez-le Choisir, ou BYAF

MAIS VOUS ÊTES LIBRE

BYAF est simple mais efficace. Mentionnez que le prospect est libre de refuser votre offre :

Mais Vous Êtes Libre – Notez cette liberté dans votre email pour augmenter vos chances de recevoir une réponse positive.

Cette formule enlève la pression et vous rend plus sympathique.

Le Classique, ou RDM

LE MODÈLE READER'S DIGEST

Basé sur l’étude des structures d’articles de Reader’s Digest par John Caples :

  • Rempli de faits
  • Spécifique
  • Peu d’adjectifs
  • Télégraphique
  • Éveille la curiosité

Assurez-vous que votre email coche toutes ces cases, couronné d'un bon appel à l'action ou une question ouverte.

Choisissez votre formule

Écrire des emails à froid peut être compliqué, mais ces formules éprouvées peuvent transformer vos messages en outils puissants pour générer des leads et renforcer les relations. La formule à essayer en premier est PAS. Elle est concise et orientée vers la résolution de problèmes. Essayez vos formules préférées en pratique.

Voyez laquelle fonctionne le mieux pour vous et partagez vos résultats !

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Agence TheTribe - Florent Lucas
Florent Lucas
Directeur Marketring & Commecial @TheTribe

J'ai bossé 6 mois avec Deux.io sur 4 thématiques : SEO, SEA, Outreach et Social Selling. Hasard ou non, on ne sait jamais vraiment ce qu'il se passe côté growth ;), notre nombre de demandes entrantes est nettement reparti à la hausse en ce début d'année.Nous avons notamment pu cranter sur 2 sujets : le SEA, on en faisait un peu auparavant, mais on jetait surtout de l'argent par les fenêtres, et l'outreach, où nous avons nettement progressé sur les séquences, avec des bons taux de retour.Je suis particulièrement satisfait du fait que nous ayons pu se réapproprier l'ensemble des travaux réalisés et diffuser une culture Growth au sein de l'équipe acquisition.Côté Deux.io, Steph a une approche commerciale top, et j'ai apprécié son soucis de nous proposer un accompagnement sur-mesure nécessaire à notre contexte, et John un entrepreneur, hacker, magicien du web avec pleins de bonnes idées faciles à implémenter. Le reste de l'équipe, Emilie, Guillaume notamment nous ont également parfaitement accompagné.Bref, je suis fan, et je recommande ++

adelaide Aujay - Directrice Marketing
Adelaide Aujay
Directrice Marketing @horiz

Agence growth hacking ayant à coeur d’accompagner efficacement ses clients pour qu’ils atteignent leurs objectifs de croissance et de rentabilité. J’ai réellement apprécié leur écoute et leur capacité à mettre en place des plans d’actions à court terme et plus long terme; et aussi à revoir leur copie en fonction des 1er résultats ou des changements de priorités business. Mention spéciale à Jonathan, expert SEO, qui en plus prend le temps de former sur son métier.

laura Lhoiry - Directrice Marketing
Laura Lhoiry
Directrice Marketing @Nomadia

Très bonne expérience avec l'équipe de Jonathan, des conseils avisés et un partage de best practices. Nul doutes que les résultats de la prestation seront au rendez-vous !

Co-fondateur @HelloZack - Pierre-Emmanuel Saint-Esprit
Pierre-Emmanuel Saint-Esprit
Co-fondateur @HelloZack

Focus execution, Boost efficacement votre acquisitionÉcoute et compréhension, au top.

Samuel
Gabriel Roucel - Volum
Gabriel Roucel
CEO @Volum

Nous avions déjà une bonne croissance, mais souhaitions mieux comprendre ce qui marche, pour qui et pourquoi afin de rapidement déployer les stratégies growth les plus efficaces sur la bonne cible.

CEO @CocoonSpace - Sylvain Chevet
Sylvain Chevet
CEO @CocoonSpace

J’avais déjà une petite idée de mes cibles, canaux and co. deux.io a testé une dizaine de stratégies growth sur mesure. Nous avons identifiés 3 stratégies qui fonctionnent super bien qu'ils sont entrain de scaler !

Vincent Gouedard - Fincome
Vincent Gouedard
CEO & Co-founder @Fincome

Très bon accompagnement. Nous avons apprécié la rigueur et l’expertise des équipes deux.io. En 3 mois, nous avons collecté suffisamment de données pour mieux comprendre et appréhender notre nouveau marché.

Directeur @Wacano Paris - Vivian Bertin
Vivian Bertin
Directeur @Wacano Paris

Avant j’avais un bagage théorique en Growth maintenant je sais scraper méthodiquement n’importe quel site.Non seulement la team Deuxio vous pousse sur chaque jour de formation à exécuter des actions  concrètes mais elle livre également toutes ses techniques secrètes pour avoir plus d’impact.A conseiller chaudement à tout acteur de l’écosystème startup !

Matthieu BURIN - CEO & Co-founder
Matthieu Burin
CEO & Co-founder @Hemea

Super agence, très bon conseil dans l'air du temps, testée et approuvée plusieurs fois, merci !

Edouard Thieuleux - Abc
Edouard Thieuleux
Founder @AbcSupplyChain

Super agence de growth marketing. Ils vont à l'essentiel, maîtrise toutes les plateformes et ajuste très rapidement en fonction des prix et tendances. Merci à Jonathan et Brice pour le suivi de qualité.

Raphael Siciliani -
Raphael Siciliani
Business Development Manager @Scribe

Après avoir travaillé avec de nombreuses agences growth, Deux.io est de loin la plus professionnelle et compétente. Un plaisir de travailler avec une équipe humaine et accessible vraiment impliqué dans la reussite de notre entreprise.

Arthur
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