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Écrire des emails à froid est un art subtil qui demande une certaine expertise pour capter l'attention des prospects et les convertir en clients. Heureusement, il existe des formules puissantes qui peuvent structurer efficacement vos emails et améliorer vos taux de réponse. L'article présente un ebook gratuit contenant 10 modèles infaillibles pour des emails à froid. Ces modèles sont basés sur des approches éprouvées comme AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action), BBB (Bref, Blunt, Basic), BAB (Avant, Après, Pont), PAS (Problème, Agiter, Résoudre) et bien d'autres encore. Chaque formule est détaillée avec des exemples concrets pour vous montrer comment elles peuvent transformer vos emails en messages percutants. N'attendez plus pour télécharger cet ebook et découvrir comment ces techniques peuvent booster vos campagnes d'emails à froid!
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Qu'est-ce que l'emailing à froid ?
Avant de plonger dans les différentes formules d'email à froid, clarifions d'abord ce qu'est l'emailing à froid.
L'emailing à froid consiste à envoyer un email initial à un destinataire sans contact préalable. Le but est de créer une relation avec une personne ou une entreprise pour une collaboration future.
Écrire un email à froid qui convertit n'est pas simple. Heureusement, diverses formules d'email peuvent vous aider à créer les meilleurs emails à froid en fonction de vos objectifs. Examinons quelques-unes des formules les plus populaires et efficaces soutenues par des exemples concrets.
Approche Personnalisée, ou AIDA
ATTENTION • INTÉRÊT • DÉSIR • ACTION
Commençons par l'une des formules de rédaction les plus courantes – AIDA. Cette formule rend votre email plus personnel et centré sur le destinataire. Un email basé sur AIDA ressemblera plus à une offre amicale qu'à une communication de masse.
Attention – Attirez l'attention du prospect avec la ligne d'objet ou la première phrase. Analysez votre public cible pour identifier ce qui peut les intéresser.
Intérêt – Éveillez l'intérêt en mettant en lumière leurs points de douleur professionnels ou personnels. Faites-leur comprendre que l'email parle d'eux, pas de vous.
Désir – Listez tous les avantages de votre offre. Stimulez le désir en utilisant la preuve sociale, l'effet de rareté, l'exclusivité ou en expliquant comment votre offre changerait la vie du prospect.
Action – Demandez une action spécifique à réaliser à la fin de votre email. Soyez précis et n’embrouillez pas le prospect avec plusieurs options.
Un exemple d'email AIDA est concis et va droit au but. Moins l'email est long, meilleures sont les chances qu'il soit lu en entier.
Allez à l'essentiel, ou BBB
BRÊVE • DIRECTE • SIMPLE
Plus c'est court, mieux c'est. Les gens apprécient la brièveté et la simplicité. Voici comment construire un email BBB :
Brève – Rédigez l'email le plus court possible. Des études montrent que des emails courts entraînent des réponses plus rapides.
Directe – Allez droit au but. Décrivez ce que vous offrez et pourquoi cela peut être utile.
Simple – Rédigez des phrases simples sans mots compliqués. Pensez à la personne à qui vous écrivez cet email.
Pas d’ambiguïté ou de demande de rendez-vous. Avec BBB, chaque mot doit avoir une valeur ajoutée.
Créez une Image, ou BAB
AVANT • APRÈS • PONT
La formule BAB vise à faire une offre concrète qui répond aux besoins de votre destinataire :
Avant – Décrivez un problème que rencontre votre prospect. Limitez-vous aux problèmes que votre produit ou service peut résoudre.
Après – Montrez combien l'avenir sans ce problème serait merveilleux. Utilisez des données spécifiques si vous en avez.
Pont – Expliquez comment votre produit ou service peut aider à atteindre cet avenir.
BAB transforme un texte centré sur le produit en un texte centré sur les avantages, ce qui motive les prospects à convertir.
Points de Douleur, ou PAS
PROBLÈME • AGITER • RÉSOUDRE
Comme BAB, la formule PAS identifie un point de douleur unique mais au lieu de promettre un avenir meilleur, elle accentue le problème :
Problème – Identifiez un point sensible.
Agiter – Détaillez la gravité de ce problème avec des exemples ou des témoignages.
Résoudre – Proposez votre produit ou service comme solution au problème.
PAS fonctionne car la douleur motive plus que le plaisir. Elle pousse le destinataire à chercher une solution.
Tout est dans la Question, ou QVC
QUESTION • PROPOSITION DE VALEUR • APPEL À L'ACTION
Commencer par une question attire l'attention. Gardez votre email entre 3 et 5 phrases. Voici la formule QVC :
Question – Entrez directement dans le vif du sujet avec une question liée à votre offre.
Proposition de Valeur – Présentez votre message principal et mettez en avant ce qui vous rend unique.
Appel à l'Action – Terminez par une demande d’action forte.
QVC doit être concis et percutant. Votre email doit ressembler à une recommandation amicale.
Soyez Gentil, ou PPP
LOUER • IMAGINER • INCITER
Cette formule fonctionne car la louange libère de la dopamine, améliorant l'humeur :
Louer – Commencez par louer sincèrement votre prospect.
Imaginer – Montrez comment votre produit peut aider.
Inciter – Donnez un avant-goût de votre offre pour susciter l’intérêt et inciter à l'action.
PPP nécessite une recherche approfondie pour que la louange soit sincère et pertinente.
La Vedette, ou SCH
VEDÈTTE • CHAÎNE • CROCHET
SCH était initialement une formule publicitaire :
Vedette – Présentez votre idée, service ou produit. Faites une ouverture positive et accrocheuse.
Chaîne – Donnez une série de faits ou d'avantages pour capter l’attention et susciter le désir.
Crochet – Terminez par un appel à l'action percutant.
La chaîne doit contenir des informations solides pour soutenir votre vedette et crochet.
Jouez sur les Émotions, ou SSS
VEDÈTTE • HISTOIRE • SOLUTION
SSS est une formule courte et axée sur un personnage :
Vedette – Présentez le héros de votre histoire (vous, le prospect ou votre produit).
Histoire – Décrivez le problème auquel il fait face.
Solution – Expliquez comment la situation s’est résolue.
Votre histoire doit toucher les émotions du prospect pour que la solution se démarque.
Laissez-le Choisir, ou BYAF
MAIS VOUS ÊTES LIBRE
BYAF est simple mais efficace. Mentionnez que le prospect est libre de refuser votre offre :
Mais Vous Êtes Libre – Notez cette liberté dans votre email pour augmenter vos chances de recevoir une réponse positive.
Cette formule enlève la pression et vous rend plus sympathique.
Le Classique, ou RDM
LE MODÈLE READER'S DIGEST
Basé sur l’étude des structures d’articles de Reader’s Digest par John Caples :
- Rempli de faits
- Spécifique
- Peu d’adjectifs
- Télégraphique
- Éveille la curiosité
Assurez-vous que votre email coche toutes ces cases, couronné d'un bon appel à l'action ou une question ouverte.
Choisissez votre formule
Écrire des emails à froid peut être compliqué, mais ces formules éprouvées peuvent transformer vos messages en outils puissants pour générer des leads et renforcer les relations. La formule à essayer en premier est PAS. Elle est concise et orientée vers la résolution de problèmes. Essayez vos formules préférées en pratique.
Voyez laquelle fonctionne le mieux pour vous et partagez vos résultats !
