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Dans cette étude de cas SEO, découvrez comment Canva a utilisé le référencement, la prospection de backlinks et le marketing de contenu pour propulser son entreprise à une valorisation de 6 milliards de dollars. L'article explore en détail les stratégies de Canva, incluant la création de pages d'atterrissage basées sur l'intention de recherche, l'optimisation pour les mots-clés de longue traîne et l'exploitation des tendances actuelles. Canva a su bâtir un empire de backlinks en cultivant une culture de contenu robuste et en investissant dans une équipe spécialisée en prospection de liens. Ils ont également développé des pages d'atterrissage évolutives et des répertoires de contenu pour diverses niches, permettant d'attirer un grand nombre de backlinks de haute qualité. En cas de demande émergente, comme les arrière-plans personnalisés pour Zoom durant la pandémie, Canva a rapidement réagi en créant des contenus adaptés et en générant un buzz notable via des plateformes comme Product Hunt. Toutefois, l'article remarque une opportunité manquée : les pages de comparaison, qui pourraient capter de précieux trafics de recherche à l'intention investigatrice (ex. "Canva vs. Adobe Spark"). En intégrant de telles pages, Canva pourrait encore renforcer sa position sur le marché. À travers cette analyse approfondie, découvrez les clés du succès SEO et marketing de Canva et trouvez l'inspiration pour appliquer ces stratégies à votre propre entreprise. Pour plus de détails et des outils pratiques, consultez notre guide de stratégie de croissance B2B.
Le Succès de Canva : Comment le SEO, la Prospection et le Contenu Ont Propulsé une Valorisation à 6 Milliards de Dollars
Dans cette analyse, nous allons disséquer la stratégie de marketing qui a permis à Canva de croître jusqu'à une valorisation de 6 milliards de dollars, de générer 20 millions d'utilisateurs actifs mensuels, et de conquérir des clients dans 190 pays, y compris 85 % des entreprises du Fortune 500.
Comme un grand empire, Canva n'a pas atteint ce succès du jour au lendemain. Cela a pris des années de décisions judicieuses, d'exécutions brillantes et de vision prolifique pour construire leur marque.
Nous allons explorer les tactiques de marketing qui les ont aidés à acquérir plus de 4 millions de backlinks et plus de 270 millions de visiteurs par an. Cette étude n'est pas simplement une guide pour comprendre comment Canva a dominé les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). C'est un cours magistral sur comment créer un empire de marketing de contenu qui produit de réels résultats grâce à un entonnoir de marketing entrant.
Dans cet essai, vous allez apprendre :
- Comment créer du contenu pour l'intention de l'utilisateur
- Le rôle des répertoires de contenu pour le SEO
- Comment créer des pages d'atterrissage évolutives
- Comment mettre en place un programme de backlinks scalable
- L'importance de réagir aux tendances actuelles pour les produits
- Comment atteindre des milliers de personnes via votre blog
- Une opportunité manquée même par Canva
Si vous souhaitez augmenter votre contenu, attirer plus de trafic et créer un moteur de marketing de contenu fluide, vous allez adorer cet essai. Voici comment Canva a réussi à construire un empire de backlinks. Allons-y.
Utiliser l'Intention de Recherche pour Inspirer les Pages de Destination
Canva possède deux principales pages de destination pour la plupart de leurs cas d'utilisation :
- Une page pour la découverte
- Une page pour la création
Regardez les exemples ci-dessous. À gauche, nous avons une page pour les personnes voulant concevoir un certificat, et à droite nous avons une page pour ceux cherchant des modèles de certificat. Les deux types de chercheurs essaient de trouver une solution comme Canva, mais leur manière de percevoir le problème diffère.
La page de gauche, qui est classée pour des phrases comme "concevoir des certificats" et "créer des certificats", obtient 16 000 visites par mois. La page de droite, classée pour des phrases comme "modèle de certificat" et "modèle gratuit de certificat", génère 33 000 visites par mois. Mais au cœur de leur succès avec ces pages de destination se trouvent quelques idées fondamentales :
- Comprendre l'intention de la personne utilisant Google
- Développer une relation parent-enfant pour d'autres pages de destination
- Créer une structure de page de destination scalable
- Investir dans la prospection de backlinks
- Créer une forte culture de contenu
Comprendre l'Intention de l'Utilisateur Google
L'intention de recherche est une partie fondamentale du SEO, mais elle est souvent négligée par les marketeurs et créateurs de contenu. La plupart des SEOs se concentrent uniquement sur le volume de mots-clés alors qu'ils devraient penser à l'intention derrière ces mots-clés. L'intention de recherche est l'objectif d'une personne lorsqu'elle saisit une requête dans un moteur de recherche.
Il existe quatre principaux types d'intention de recherche en ligne :
- Informationnelle : Recherche d'information (ex. : "qui est Prince ?")
- Navigationnelle : Recherche d'un endroit spécifique (ex. : "blog Canva")
- Transactionnelle : Recherche d'un bien à acheter, utiliser ou télécharger (ex. : "créer une invitation")
- Investigatrice : Tentative de comparer des biens (ex. : "Canva vs Adobe Spark")
Pages de Destination et Répertoires pour Intentions de Niche
Canva a parfaitement adopté la stratégie des répertoires de contenu focalisés sur divers cas d'utilisation et mots-clés de longue traîne. L'architecture du site utilisée pour les pages de type faire (Créer) et découvrir (Template) est exemplaire.
Par exemple, pour les pages "faire" (créer) d'invitations, l'URL serait : [Canva.com / templates / search / invitations / save-the-date](Canva.com / templates / search / invitations / save-the-date)
Alors que pour les pages "découverte" (template) d'invitations, l'URL serait : [Canva.com / Create / Invitations](Canva.com / Create / Invitations)
Ce répertoire comportant plus de 55 pages parent et jusqu'à 78 pages enfant chacune nous montre l'ampleur de la stratégie de Canva.
Pourquoi les Backlinks Sont Importants
Les backlinks sont précieux pour le SEO car ils agissent comme un vote de confiance d'un site à un autre. Les moteurs de recherche suivent les backlinks pour déterminer la fiabilité de votre contenu—plus votre page reçoit de liens provenant de pages de confiance, meilleure en sera son apparence aux yeux des moteurs de recherche.
Par exemple, la catégorie "Invitations" seule possède 900 backlinks et génère plus de 65 000 visiteurs organiques par mois grâce aux pages parent et enfant.
Créer des Pages de Destination Évolutives qui Classent et Convertissent
Les pages de destination "Créer" de Canva ne sont pas seulement excellentes pour le maillage interne—elles sont conçues de manière à se reproduire facilement. Chaque section de la page de destination a une intention : de l'H1 qui communique clairement la valeur de la page en utilisant des mots-clés, à la liste qui "éduque" davantage les lecteurs et offre une valeur ajoutée.
Investir dans la Prospection de Backlinks Personnalisée
Obtenir des backlinks ne se fait pas du jour au lendemain. Cela nécessite un investissement à long terme pour récolter des dividendes en trafic organique. Les pages de destination créées par Canva pour classer des requêtes transactionnelles comme "créateur d'infographie" ou "modèles de certificats" n'ont pas acquis tous ces backlinks par hasard. Canva a intentionnellement investi dans ces pages pour obtenir des backlinks de la part de blogueurs et journalistes tiers.
Créer des Pages de Destination en Réponse aux Nouvelles Demandes
L'explosion du travail à distance a provoqué une demande accrue pour des arrière-plans personnalisés pour Zoom. Canva a réagi rapidement en développant une nouvelle verticale dédiée aux arrière-plans Zoom, générant de nombreux backlinks et répondant à cette nouvelle demande.
Manquer une Opportunité : Pages de Comparaison (Intention Investigatrice)
Cependant, malgré tout ce que Canva fait de bien, il y a une zone où ils manquent encore : la création de contenu pour capturer le trafic lors d'une recherche comparative. Des termes comme "Canva vs Adobe Spark" représentent une opportunité significative qu'ils ne saisissent pas encore.
Conclusion
Impossible pour un marketeur d'obtenir des résultats similaires à ceux de Canva en 48 heures. Construire un empire de backlinks et créer une série de pages de destination durables prend du temps. Canva nous montre qu'avec une forte culture de contenu et une équipe dévouée, il est possible de dominer le SEO.
Pour plus d'inspiration, consultez notre guide de stratégie de croissance B2B et appliquez ces stratégies pour alimenter la croissance de votre organisation pour les années à venir.
