Automatisation Marketing, Process, Sales...

**Résumé de l'article : "Icebreakers sales : 9 conseils experts pour des débuts impactants!"** Dans un monde où l'attention des prospects est devenue une ressource rare, maîtriser l'art de la prospection automatisée est devenu indispensable pour attirer de nouveaux clients. Au cœur de cette stratégie se trouve l'icebreaker, ce premier contact décisif qui peut faire toute la différence. L’article explore les subtilités et l'importance d’un bon icebreaker en prospection. Il démontre comment une ouverture personnalisée et bien pensée peut augmenter significativement les taux d’ouverture et d’engagement, notamment grâce à des chiffres percutants et des exemples concrets. Vous découvrirez neuf conseils pratiques pour peaufiner vos méthodes, allant de l’empathie cognitive à l'ultra-personnalisation, en passant par l'utilisation intelligente des outils de prospection. Finalement, l’icebreaker n’est qu’une première étape cruciale d’une stratégie de prospection réussie, mais maîtriser cet art vous permettra de vous démarquer et d'améliorer vos chances de succès dans un marché concurrentiel. Pour en savoir plus, vous trouverez des tactiques avancées et des astuces de pro dans l'article complet !

Découvrir quelle méthode d'onboarding est la meilleure pour votre SaaS peut être un défi. Faut-il opter pour des appels personnalisés ou automatiser le processus directement dans l'application? Cet article explore les différences entre les deux approches et détaille quand il est judicieux d'utiliser chacune d'elles. Les appels d'onboarding, idéalement menés par un manager de la réussite client ou l'équipe de vente, permettent une personnalisation poussée et une résolution des problèmes en temps réel. Cependant, ils sont coûteux et difficiles à mettre à l’échelle. À l'inverse, l’onboarding automatisé offre un apprentissage à son propre rythme et peut être facilement étendu à un grand nombre d'utilisateurs, bien qu'il nécessite une mise en place coûteuse et des données précises pour être efficace. Finalement, la clé est souvent de combiner les deux méthodes pour maximiser la valeur apportée aux utilisateurs. L'article conclut en fournissant des conseils pratiques pour réussir vos appels d'onboarding et améliorer constamment vos processus grâce aux retours utilisateurs. Un must-read pour tout PM SaaS désireux de réduire le temps de valorisation et augmenter la fidélité des clients!