Growth Marketing/Hacking

Adopter une approche produit pour le contenu Voici une stratégie de croissance inédite pour dynamiser votre marketing de contenu. Lorsque les startups recherchent leur premier responsable de contenu, elles privilégient souvent les anciens journalistes, comme ce fut mon cas en passant de journaliste au Boston Globe à stratège de contenu chez HubSpot. Cette transition m'a permis d’apporter des concepts clés tels que les calendriers éditoriaux et la publication numérique. Cependant, en tant que première responsable marketing de l'équipe de croissance de HubSpot, j'ai réalisé qu'il manquait quelque chose : les équipes produits se concentrent sur les utilisateurs, alors que les marketeurs de contenu ne réfléchissent pas assez à l’engagement de leurs abonnés. Cette prise de conscience m'a conduit à adapter trois concepts de croissance de produit au marketing de contenu. Tout d’abord, il est essentiel de retenir nos abonnés de la même manière que les équipes produits cherchent à retenir leurs utilisateurs. Ensuite, il est crucial de traiter les abonnés désengagés comme des utilisateurs en "churn", en mettant en place des campagnes de réactivation avant de les considérer comme perdus. Enfin, l’onboarding des abonnés doit être stratégique, en leur envoyant nos meilleurs contenus dès le début pour maximiser leur engagement. En appliquant ces principes, nous avons réussi à augmenter l'engagement et la rétention de nos abonnés, transformant notre stratégie de contenu en un véritable moteur de croissance. Plongez dans l'article complet pour découvrir comment ces méthodes ont radicalement changé notre façon de faire du marketing de contenu.

Le podcast "The Growth Hub", propulsé par Advance B2B, est de retour pour offrir aux spécialistes du marketing B2B SaaS des conseils pratiques et des stratégies de croissance. Chaque épisode est une opportunité de plonger dans des sujets cruciaux : l'alignement des équipes avec Joel Gaudeul, les secrets d'un marketing de contenu efficace avec Alexis Chevallier, et les leçons apprises lors de la création d’une communauté en ligne avec Alex Theuma. Découvrez également comment utiliser la vidéo dans votre stratégie marketing avec Nora Sandell, les coulisses de la réussite de Supermetrics avec Edward Ford, et les meilleures pratiques pour créer des histoires de clients convaincantes avec Joel de Case Study Buddy. De plus, Gabriel Ehrlich partage ses astuces pour réussir la publicité sur LinkedIn sans gaspiller votre budget, tandis que Dave Kellogg aborde les fondements essentiels que chaque fondateur doit connaître en matière de ventes et de marketing. Rejoignez-nous pour des conversations enrichissantes et devenez un insider de la croissance avec Advance Insider.

Chaque année, l'écosystème technologique observe des startups prometteuses dérailler de manière spectaculaire. David Sacks explore les raisons courantes de ces "BlitzFail", où des entreprises en pleine croissance échouent brutalement. Parmi les principales causes identifiées, on trouve des problèmes d'unité économique, des coûts d'acquisition de clients trop élevés, des taux de churn élevés, des dépendances externes risquées et des défis réglementaires. Il souligne également l'importance de la psychologie du fondateur, de la culture d'entreprise et des chocs économiques externes. En comprenant ces pièges, les fondateurs peuvent mieux les éviter et gérer leur croissance sans tout perdre. Si vous souhaitez découvrir comment éviter de tels déboires et les leçons tirées des échecs passés, lisez l'article complet pour des insights détaillés.