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Avec les campagnes Google Ads Performance Max, de nombreux spécialistes du marketing découvrent des subtilités et nuances nouvelles. Ce guide fournit dix conseils précieux pour optimiser ces campagnes, allant de l'importance du suivi des conversions à l'utilisation judicieuse des exclusions de liens URL. Il est essentiel de suivre attentivement le processus de configuration, notamment en intégrant des éléments vidéo et en ciblant précisément les audiences. Les entreprises e-commerce sont particulièrement encouragées à tester Performance Max, tandis que les entreprises de génération de leads doivent s'assurer d'un suivi de conversion sophistiqué. Un budget quotidien minimum de 50 à 100 dollars est recommandé pour obtenir des résultats probants. Parmi les points à surveiller, la fonctionnalité d'expansion des URLs nécessite une configuration précise pour éviter de diriger les utilisateurs vers des pages non désirées. De plus, offrir au moins une ressource vidéo de qualité est crucial, car les vidéos générées automatiquement peuvent ne pas être à la hauteur. L'article met aussi en garde contre les paramètres par défaut des lieux et recommande de cibler uniquement les présences géographiques réelles. En ce qui concerne les objectifs, Performance Max devrait essentiellement être utilisé pour des conversions. En somme, Performance Max représente une opportunité passionnante mais exigeante, nécessitant une compréhension approfondie et une gestion proactive pour maximiser son potentiel. Pour un aperçu complet des conseils et des stratégies, plongez dans l’article complet!
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À qui s'adresse Google Ads Performance Max ?
Les avis sont partagés sur Google Ads Performance Max, mais globalement, je recommande aux entreprises e-commerce de tester ce format. Pour les entreprises de génération de leads, je ne le recommande que si elles ont un suivi des conversions sophistiqué en place.
Et peu importe vos objectifs commerciaux, n'envisagez de tester Performance Max que si vous êtes prêt à dépenser au moins 50-100 dollars par jour pendant au moins un mois ; sinon, il est peu probable que vous génériez suffisamment de données pour que le format fonctionne correctement.
10 conseils pour réussir avec Google Ads Performance Max
Voici mes 10 meilleurs conseils pour optimiser vos campagnes Performance Max.
1. Mettez en place un suivi précis et complet des conversions
Performance Max repose beaucoup sur l'automatisation des enchères et du ciblage. Le suivi des conversions est toujours crucial dans un compte Google Ads, mais encore plus avec Performance Max. Pour les entreprises de génération de leads, c'est souvent un vrai défi.
Ce n'est pas un défaut du format, mais une preuve de l'importance d'outils comme les conversions améliorées, le suivi des conversions hors ligne, l'intégration CRM, etc.
2. Astuce : Créez un segment PMax dans Google Analytics pour un meilleur reporting
De nombreuses fonctionnalités de reporting de Google Ads ne sont pas encore disponibles dans Performance Max, comme les rapports sur les pages de destination ou les rapports géographiques précis. Google Analytics est une solution utile.
Créez un segment pour les utilisateurs venant des campagnes Performance Max, et vous obtiendrez des informations plus profondes sur leur interaction avec votre entreprise.
3. Attention à l'expansion des URLs
Les campagnes Performance Max sont un mélange de nombreux formats Google Ads : Search, Display, Discovery, Video, Shopping, Local… Par défaut, elles comprennent l'expansion des URLs, mais vous pouvez la désactiver.
Avec Performance Max, vous pouvez uniquement fixer des exclusions de pages de destination. Cela nécessite un peu de logique pour bien les configurer.
4. N'oubliez pas d'ajouter au moins une ressource vidéo
Une des parts les plus délicates dans la configuration d'une campagne Performance Max est de fournir suffisamment de ressources créatives, notamment des vidéos. Si vous n'en fournissez pas, Google Ads en créera automatiquement, mais elles ne seront peut-être pas à la hauteur.
Les annonceurs sans vidéos peuvent utiliser des outils gratuits comme Canva pour animer leurs images en courtes vidéos.
5. Attention aux paramètres de localisation
Pour le ciblage géographique, je recommande de choisir uniquement les "Présences" réelles. Sinon, vos annonces pourraient être montrées à des personnes en dehors des zones ciblées.
Si vous avez activé par erreur le ciblage avec "Présence ou intérêt", le segment Google Analytics mentionné plus haut pourra vous montrer quelles zones ont généré du trafic.
6. Utilisez Performance Max uniquement pour les objectifs de conversion
Les campagnes Performance Max vous permettent de choisir seulement des objectifs de Conversion ou de Valeur de conversion. Ce format est donc destiné aux objectifs basés sur les conversions. Si vous souhaitez l'utiliser pour un objectif de sensibilisation, vous pouvez définir des actions de conversion au niveau de la campagne.
7. Créez un signal d'audience
Avec le lancement des campagnes Performance Max, Google Ads a introduit le concept de signal d'audience. Cela donne à Google une idée des types d'utilisateurs que vous ciblez, mais l'outil utilisera ces segments comme point de départ et s'étendra au-delà une fois qu'il recueille des données.
Pour optimiser votre signal d'audience, ajoutez des segments de remarketing et des audiences personnalisées. Celles-ci peuvent basées sur une liste de clients ou des termes de recherche convertissant le mieux.
8. Consultez l'onglet Insights pour améliorer la transparence du reporting
Beaucoup se plaignent du manque de transparence des rapports dans Performance Max, mais l'onglet Insights offre des informations utiles après quelques jours/semaines de campagne.
Les catégories de recherche performantes et les segments d'audience vous montreront si vos annonces atteignent les bonnes personnes.
9. Ne dupliquez pas les images de votre feed Merchant Center comme ressources visuelles
Si vous connectez votre feed Google Merchant Center à Performance Max, le format utilisera déjà les images de votre feed pour créer des annonces. Inutile donc d'ajouter ces mêmes images comme ressources visuelles.
Privilégiez plutôt des images montrant vos produits en contexte réel, plutôt que des photos sur fond neutre.
10. Attention aux règles d'acquisition de nouveaux clients
Dans les paramètres de Performance Max, vous avez l'option de cibler uniquement les nouveaux clients. Cela peut être utile si votre campagne est lourdement orientée sur les recherches de marque et le remarketing.
Gardez à l'esprit que cela peut nécessiter plus d'annonces pour transformer ces nouveaux utilisateurs en clients.
Comment gérer efficacement les campagnes Performance Max
Les entreprises e-commerce devraient certainement tester Performance Max. Les entreprises de génération de leads peuvent le faire aussi, mais seulement si leur système de suivi des conversions est bien en place. Soyez prêt à allouer un budget suffisant pour générer les données nécessaires à l'optimisation.
En résumé, voici les 10 conseils à retenir avant de lancer une campagne Performance Max :
- Mettre en place un suivi précis et complet des conversions.
- Créer un segment PMax dans Google Analytics pour un meilleur reporting.
- Utiliser les exclusions d'URL.
- Ajouter au moins une ressource vidéo.
- Faire attention aux paramètres de localisation par défaut.
- Utiliser Performance Max uniquement pour les objectifs de conversion.
- Créer un signal d'audience.
- Consulter l'onglet Insights pour améliorer la transparence du reporting.
- Ne pas dupliquer les images de votre feed Merchant Center.
- Faire attention aux règles d'acquisition de nouveaux clients.
