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Pour maximiser les taux de conversion d'une page d'atterrissage, il est essentiel de combler le fossé entre l'acquisition de trafic et la conversion des visiteurs en clients. Malgré une augmentation significative des dépenses publicitaires, de nombreuses entreprises continuent de diriger ce trafic vers des pages à faible conversion. Une étude révèle que, pour chaque 92 dollars dépensés pour attirer du trafic, seulement 1 dollar est investi dans la conversion des visiteurs. Hubspot et Unbounce rapportent des taux de conversion moyen autour de 5,89% et 4,3% respectivement. Il devient donc crucial d’optimiser vos pages d'atterrissage. Voici quelques étapes essentielles : établir une base de référence pour vos taux de conversion actuels, comprendre les causes de vos performances, éviter des erreurs courantes comme l’envoi de trafic payant vers des pages d’accueil généralistes, et investir dans une infrastructure de pages d'atterrissage dédiées. Utiliser une approche narrative pour créer une harmonie entre vos publicités et vos pages peut aussi améliorer les résultats. En résumé, améliorer la création et l'optimisation continue des pages d'atterrissage est primordial pour augmenter vos taux de conversion, surtout avec l'augmentation de l’utilisation des mobiles. Découvrez des outils et astuces dans l'article complet pour transformer vos visiteurs en clients fidèles.
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Optimiser vos Pages d'Atterrissage pour un Taux de Conversion Élevé
On se demande souvent pourquoi il existe un écart si grand entre l'acquisition de trafic sur un site web et la conversion de ce trafic en clients. Mais à quel point cet écart est-il vraiment important ?
Cela dépend de votre secteur et de vos produits, mais dans le livre « Hacking Growth » de Morgan Brown et Sean Ellis, ils mettent en évidence le fait que pour chaque $92 dépensés pour attirer du trafic, seulement $1 est consacré à la conversion de ces visiteurs en clients payants.
Un rapport de Tinuiti pour 2023 mentionne une augmentation de 17% des dépenses publicitaires sur Google. Instagram, propriété de Meta, a connu une croissance de 27% des dépenses entre Q3 et Q4. Bien que les dépenses publicitaires augmentent, ce trafic continue à être dirigé vers des pages d'atterrissage à faible taux de conversion.
Hubspot indique que le taux de conversion moyen des pages d'atterrissage est de 5,89%, tandis que Unbounce mentionne une médiane de 4,3%. Il est donc temps d’améliorer vos pages d'atterrissage. Voici comment procéder.
Établir une Base de Conversion pour vos Pages d'Atterrissage
Avant de définir une stratégie pour augmenter vos taux de conversion, vous devez d'abord comprendre vos taux de conversion actuels. Google Analytics est l'un des outils les plus courants pour suivre la performance des pages, malgré les changements apportés avec Google Analytics 4. Une base claire de votre taux de conversion actuel et sa relation avec vos sources de trafic ainsi que votre budget publicitaire est essentielle.
Comprendre les Causes Derrière le Taux de Conversion
Les grandes entreprises travaillent souvent en silos au sein de leurs départements marketing, ce qui complique l'analyse et la création des publicités en lien avec les pages d'atterrissage. Une des premières étapes est de regarder les annonces qui dirigent vers vos pages d'atterrissage.
Adopter une Approche Narrative
La méthode narrative peut améliorer la cohérence entre vos publicités et vos pages d'atterrissage, rassurer vos clients et les guider vers l'étape suivante de leur parcours. L'annonce est l'introduction de votre histoire, et la page d'atterrissage doit en être la continuité, en les amenant à agir.
Éviter les Erreurs Courantes
- Éviter d’envoyer du trafic vers des pages d'accueil ou de produits/services. Ces pages sont trop générales et ne convertissent pas bien.
- Faciliter l'accès au site à partir de l'annonce. Le parcours doit être direct et sans obstruction inutile.
- Créer une page dédiée pour chaque campagne. Une page unique mais spécifique améliore la pertinence et la cohérence, augmentant ainsi la qualité des annonces.
- Aligner les niveaux d'intention des visiteurs. Le trafic organique est souvent plus prêt à convertir que le trafic payant issu des annonces sur les réseaux sociaux.
Investir dans son Infrastructure de Pages d'Atterrissage
Un obstacle commun est le coût et l'effort perçus dans la création de pages d'atterrissage dédiées. Cependant, il est crucial de systématiser et d'automatiser ce processus, ce qui permet à votre équipe marketing de créer de nouvelles pages rapidement et efficacement.
Recherche à Faible Coût pour les Pages d'Atterrissage
Microsoft Clarity, un outil de cartographie thermique et d'enregistrement de sessions, peut fournir des insights précieux gratuitement. Il peut aider à identifier les déconnexions entre les annonces et les pages d'atterrissage en analysant les comportements des utilisateurs avec des enregistrements de sessions et des insights automatisés.
Conclusion
L’optimisation des pages d'atterrissage demande une collaboration étroite entre les équipes web et publicitaires pour raconter une histoire cohérente et engageante. Traiter la création de pages d'atterrissage comme un processus continu d'apprentissage et d'optimisation est essentiel pour s'adapter aux comportements changeants des utilisateurs, notamment avec la montée en puissance des mobiles.
En s’alignant sur une telle méthodologie, les entreprises peuvent espérer transformer davantage de visiteurs en clients fidèles et maximiser le rendement de leurs investissements publicitaires.
